"从中国证监会发布的《推动公募基金高质量发展行动方案》和9月份推出的费率改革举措来看，相关部 门对权益类产品的布局非常重视。从认申购费、销售服务费、客户维护费上看，我们发现含'权益'量越 高的基金，销售类费率下降幅度越小。这意味着，我们必须要顺势而为，加大权益类产品的销售力 度。"一位北京基金销售机构的业务人员王鹏（化名）向记者表示。 具体到客户的开拓层面，王鹏表示："能够买偏股混合类基金的大客户，是我们公司重点关注的对象， 现在我们的业务人员频繁往返各家银行自营、农商行、城商行等机构，进行增量业务拓展。" 除了公募赛道，私募赛道亦成为基金销售公司发力的重要方向。"对于之前一直深耕私募产品的销售公 司来说，费率改革产生的影响不算太大，但对于部分一直将公募业务放在核心位置的代销机构来说，有 必要思考开拓更多业务线。"一家华南基金代销机构的业务部门负责人对记者表示，近期公司调整优化 的战略思路，力图在高净值客户人群中找寻新的业务增长点。 此外，还有多家此前一直发力B端业务的销售公司，正积极探索能够触达C端客户的业务模 式。"'BBC'是我们近两年探索的一种业务模式，也叫'B to B to C'。简言之，就是销售 ...