新房建筑商促销策略 - 建筑商通过大幅补贴抵押贷款利率来吸引购房者，利率有时可低至新冠疫情时期的创纪录水平[2] - 除利率补贴外，促销手段还包括免费家电、完工地下室以及零交易费用等额外优惠[2] - 建筑商提供的激励措施占销售价格的比例显著上升，从2024年5月的4.8%增至截至8月的三个月平均7.5%[8] - Lennar Corp 正在进行全国性的“库存清仓销售”，在丹佛提供3.75%的利率，在查尔斯顿提供高达7万美元的降价，其每套住房的激励支出占收入比例从2024年的10%升至今年的14%[10] 具体促销案例与市场反应 - 有建筑商为一位客户提供了一栋41.4万美元房屋的3.49%固定利率，并承担了经纪人佣金、租约解约费用以及额外2000美元以使首月免供[3] - D.R. Horton Inc 提供3.99%的固定利率，其首年低于1%的入门利率对买家尤其具有吸引力[3] - 促销策略似乎有效，有经纪人表示其今年售出的8套房屋中有7套是新建的[10] - 然而，尽管有机会以极低利率购买新房，整体销售情况依然疲软[9] 住房市场需求环境 - 尽管抵押贷款利率接近6%，月度还款额处于一年来最可负担水平，但预期的购房需求激增并未出现[1][5] - 市场需求疲软，尤其是入门级买家和首次购房者，Century Communities Inc 指出入门级需求尤其疲弱，PulteGroup Inc 报告首次购房者订单同比骤降14%[5] - 经济放缓、工作不安全感（年初至今裁员人数已超过100万，10月单月宣布裁员15.3万例）以及人工智能的影响抵消了低利率对需求的正面影响[4][6][7] - 租赁市场现状构成挑战，租金开始下降，房东报告的租客保留率接近历史高位，使得租房比买房便宜得多[6] 新房与二手房市场竞争格局 - 二手房市场库存不再短缺，为买家提供了大量其他选择，但待完成销售在9月陷入停滞，仍略高于历史低点[7] - 根据John Burns Research & Consulting的分析，7月和8月典型新房价格首次低于二手房价格，而自1973年以来的平均溢价为16%[7] - 二手房市场对建筑商构成了比以往更强大的竞争[7] - 建筑商通过提供低于二手房市场的价格和利率来竞争，这种策略正在发挥作用[10]