大促时间与节奏 - 今年“6·18”大促启动时间首次提前至5月中旬，淘天与京东均于5月13日晚8点开启首波活动，较去年更早 [1][2] - 天猫“6·18”第一波抢先购于5月13日晚8点开启预售，尾款支付及现货抢购时间为5月16日晚8点至5月26日晚12点，京东则于5月31日晚8点正式启幕“6·18” [2] - 抖音大促活动于5月13日0点开启，持续至6月18日24点，快手购物节覆盖“5·20”及“6·18”两个重要营销节点 [3][4] 平台促销策略与玩法 - 京东推出“满200减20神券”、“跨店满减”、“官方立减”等玩法，并首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源 [3] - 淘天简化优惠措施，仅设“官方立减”一个官方玩法，基础优惠8.5折起，最高立减可达50%，并可与其他优惠叠加使用 [3] - 抖音投入亿级现金补贴和千亿级流量资源，延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法，快手拿出千亿流量、20亿元补贴助力商家 [3][4] 跨平台合作与流量拓展 - 淘天与小红书新增笔记下方“广告挂链”功能，上线“种草直达”，用户可从小红书笔记跳转至淘宝、京东和拼多多App进行购买 [5] - 京东物流与胖东来合作的首个河南供应链产业基地项目将于今年6月全面投入运营，依托胖东来自有品牌产品扩大线上渠道 [7][8] - 小红书为电商巨头释放流量，电商平台则能依靠小红书的种草能力完善生态闭环，拉动商业规模 [5][6] 内容生态与直播投入 - 淘宝直播投入20亿元现金进行补贴，预计预售期付定用户数同比增长50%，新客转化率提升25% [9] - 京东在内容生态上投入超百亿流量、20亿元现金，“超级测评”视频预计能助力单品转化率最高提升超30% [9] - 李佳琦、交个朋友等直播间已于5月6日开启“6·18”翻红包活动，持续至6月20日，为商家前期蓄水、曝光注入客流 [9][10] 即时零售业务竞争 - 淘宝将“小时达”升级为“淘宝闪购”，上线“送出1亿杯奶茶”活动，带动饿了么多地订单爆发，5月5日淘宝闪购单一渠道日订单量破1000万 [10] - 京东外卖通过百亿补贴活动，于4月底实现日单量突破1000万单，覆盖166个城市 [10] - 平台通过增强即时零售业务在主站的存在感，带动用户的消费注意力和下单频次，为“6·18”造势 [10]