核心观点 - 传统酒商应对电商冲击的核心策略是保持商业主体独立性与策略性拥抱电商并行，即线下独立与线上拥抱并存 [2] 保持商业主体独立性策略 - 与上游厂家保持特定产品或服务在一定区域内的独家代理权，是维护商业独立性的基础 [2] - 通过线下专卖店或连锁专卖体系，并借助社区、社群、圈层等客户资源垄断，在一定范围内获得商业主体独立性 [3] - 有实力的酒商可与上游厂家签署独立品牌运营权，通过品牌运营商角色定位保持商业独立性 [3] - 打造自有品牌，将商业版图延伸至上游制造领域，完成从经销商到综合性酒企的战略蝶变 [3] - 已完成资本积累的超商可通过并购或参股上游白酒企业，成为厂家一部分，从而获得更大话语权 [3] - 中小酒水经销商因商业基础脆弱、缺乏系统整合能力，在电商大潮下面临更大挑战，可能走向泡沫化 [4] 策略性拥抱电商方式 - 应积极拥抱京东、美团、阿里等平台的即时零售模式，将其作为赋能型工具以加快货物入市速度并增加体验性 [6] - 主流酒企如茅台、五粮液、泸州老窖等已在传统电商平台构建完整体系，并在各大平台拥有近百个电商店铺面向C端市场 [6] - 新兴社交与直播电商成为酒企酒商争夺的新战场，帮助其获得庞大市场流量并实质性提升业绩 [6] - 电商平台需加强真假产品与价格体系管理，主流白酒企业通过公开电商名录、与平台合作打击低价行为来改善运营环境 [7] - 电商本质是互联网工具，酒商应娴熟运用以提升品牌影响力与市场流量，中小酒商可考虑抱团发展以优化投入产出 [7] 总体建议 - 传统酒商应保持学习精神，拥抱电商平台以扩容市场范围并赢得市场机遇 [8]