个人优势定位模型 - 个人优势定位由用户、场景、能力、价值四个维度构成，其核心是将个人经验结构化，从一团雾变成一条可交易的线[2] - 优势定位模型旨在解决个体不善于使用商业语言进行自我结构化拆解和表达的问题，使自身优势能够被清晰感知[2] - 该模型强调优势最终需要转化为客户可感知的确定性收益，其价值感可通过“明确结果 ÷ 所需时间”的公式来衡量[21][22] 用户维度分析 - 优势定位的首要维度是明确服务的目标用户群体，关键在于找到凭借自身能力可以轻松捕获、并能为他们提供确定性价值的人群[5][7] - 脱离具体用户群体的泛泛能力描述（如擅长项目管理、数据分析）在市场上缺乏意义，无法让用户产生购买意向[3][4] - 当用户描述从能力标签转变为具体人群（如服务想从小公司跳槽至大厂的人）时，所有经验即获得明确方向[5][6] 场景维度构建 - 优势需要具体的应用场景来体现，许多个体感觉不到优势的原因在于未能构建出技能的具体使用场景[8][12] - 应避免使用“会写文案”、“擅长电商运营”等宽泛描述，而需构建具体场景，例如将文案能力场景化为“将公众号阅读量从5千提升至2万”[9][10] - 电商运营的场景构建体现在通过人货场整合提升流量效率和ROI，管理能力的场景则体现在目标拆解和工作流程标准化[11] 能力维度拆解 - 能力描述应使用具体的动作语言，而非简历语言，可通过“经验 → 任务 → 动作 → 能力”的链路进行逆向拆解[13][14][15] - 优势被定义为最稳定、最省力、且他人最难模仿的能力线，它存在于个体最自然、最不费力的行为模式中[15][18] - 通过能力拆解可发现独特优势，例如某案例中个体具备将复杂问题快速结构化的能力，并据此开发出帮助普通研发人员准备大厂面试的产品，实现首月收入五六万元[15][16][17] 价值维度交付 - 价值维度是决定商业变现的关键，需要明确回答能在多长时间内帮助客户产生何种确定性变化[19][20] - 价值交付强调可证明、可复现、可交付的确定性结果，例如“3个月内将电商营收翻倍”或“30天打磨出MVP产品”[21][22] - 完整的优势结构链路由选定用户、将能力置于场景、找到核心能力线、说清交付结果四个步骤串联而成，从而将经验碎片组合成差异化优势[23][24]