竞争格局演变 - 亚马逊作为在线购物革命的先驱，与2015年进入市场的Shein形成了直接竞争关系，双方争夺相同的客户群体[1] - Shein通过提供种类繁多且价格极低的产品，逐步侵蚀了亚马逊的全球市场份额[2] - 为应对竞争，亚马逊于2024年推出了名为Amazon Haul的新廉价购物体验，提供数千种商品，其中许多价格低于20美元[2] Shein的战略调整与财务表现 - Shein的增长势头面临新的阻力，美国政策变化取消了低价值货物（800美元以下）的关税豁免，导致其成本上升[3] - 尽管公司通过实施“全包定价”来吸收部分成本，但其2024年全球收入仍增长20%至370亿美元，而税前利润下降13%至13亿美元[4] - 为保持竞争力，Shein正借鉴亚马逊早期的策略，通过与美国加州的在线市场Alibris合作，首次进入美国图书市场，提供超过10万种图书，包括平价教材[5][6] - 与Alibris的合作为Shein提供了美国境内的分销枢纽，有望实现更快的配送、更低的运费并可能改善利润率[7] 市场机会与影响 - Shein进入图书市场的时机具有重要意义，自21世纪初以来，美国四年制大学的就读成本已翻倍，学费复合年增长率为4.04%[9] - 公立四年制大学的学生平均每年在教材和学习用品上的花费为1220美元，这是一项重大的财务负担[11] - 通过其美国店面提供平价教材，Shein为受高价学术出版商和校园书店主导的市场引入了更实惠的选择[12] 亚马逊的竞争优势与财务表现 - 尽管竞争加剧，亚马逊仍在收入、产品种类和全球基础设施方面远超Shein，其产品范围从杂货日用品到汽车，而Shein仍主要专注于快时尚服装、配饰和家居用品[13] - 亚马逊拥有显著更大的全球物流网络，在美国拥有150个运营中心，在全球共有200个运营中心[14] - 根据其2024财年财报，亚马逊净收入增长11%至6380亿美元，北美部门增长10%，其税前利润飙升近86%至686亿美元[15] - 亚马逊的显著竞争优势归因于其强大的基础设施、快速适应市场变化的能力、高效的供应链以及可靠的客户服务和配送选项[16]