品牌价格策略调整 - 公司通过外卖平台进行特惠活动，明星产品“小蛮腰”系列单杯兑换价为21.9元，特定时段低至19.9元，与线下门店49元价格相比变相降价约60% [1] - 第三方平台优惠为“不限时不限量”的常态化优惠，显示公司高端价格盘正在崩塌 [1] - 消费者价格预期改变，能以20元购买后不再接受原价 [1] 公司发展与扩张 - 公司成立于2012年，2021年完成B轮2亿元融资，2023年开始快速扩张 [3] - 公司早期门店多位于商场星巴克附近，并与lululemon深度合作，以健康生活方式品牌调性成为高端酸奶代表 [3] - 公司曾提出“千店计划”但未如期进行，目前全国共214家在营门店，其中97%位于二线及以上城市，一半门店分布在北京和上海 [3] 门店布局变化 - 公司今年加速下沉，今年开出的33家新店中有不少是三线城市首店 [3] 行业趋势与竞争 - 消费降级趋势下高端品牌经营普遍承压，外卖平台补贴战影响消费者对现制饮品价格预期 [5] - 顾客不愿为单纯品牌溢价买单，对食材、口味、服务提出更高要求 [5] - 老牌连锁品牌如星巴克和Costa咖啡已进行价格调整，推出线上常态化优惠活动 [5]