深度|风高浪急下的娃哈哈重塑“毛细血管”,有18年经销商放弃合作
第一财经·2025-11-20 14:00
抬高经销商参会门槛,让外界感到娃哈哈渠道调整的力度。 在遗产大战、辞职风波之后,娃哈哈终于迎来了2025年度全国销售工作总结表彰大会(下称销售会议),开启了新一年的销售工作。虽然现场没有宗馥莉出 席,但这场销售会议依然备受市场关注。会上透露的信息显示,经历了诸多风波,但娃哈哈集团实现了5亿的收入增长。但区别于以往的销售会议,今年的 会议抬高了参加门槛,也多了几分深度调整的意味。 渠道整合还在推进 当天会议上,新任娃哈哈总经理许思敏介绍了公司业绩,称在"风高浪急中,我们稳步前行,实现了5亿元的收入增长",但未透露5亿的时间范围,也未透露 具体的收入数据。不过在2024年的销售会议上,宗馥莉曾提及"成功拉齐了十年前的业绩规模",以此推算,娃哈哈年营收或仍保持在700亿元左右。 有娃哈哈经销商向第一财经记者表示,该标准不仅门槛高,还要求实现增长,同时满足这两项条件的经销商在全国范围内并不多。大城市经销商或许完成难 度不大,但对部分区域人口较少的县级经销商而言,挑战相当大。 在业内人士看来,这一系列变化仍反映出娃哈哈整合渠道的思路。 虽然娃哈哈经销商大会传递出一系列积极信号,但娃哈哈的内部整合似乎并未停止。 近日,网 ...