公司业绩与销售会议 - 公司召开2025年度全国销售工作总结表彰大会，开启新一年销售工作，但宗馥莉未出席现场[1] - 公司在风浪中稳步前行，实现5亿元收入增长，但未透露具体时间范围和收入数据[2] - 以2024年销售会议信息推算，公司年营收或仍保持在700亿元左右[2] 渠道整合与经销商管理 - 2025年销售会议设置高参会门槛：要求经销商累计业绩达1500万元以上、实现同比增长、保证金足额到位并完成2026年合同签约[2] - 公司启动经销商体系大规模改革，将年销售额300万元设定为"生死线"，未达标者可能被终止合作或并入更大体系[3] - 公司新增经销商数量远超过解约数量，整体体系保持稳定，并明确保证金制度，对未完成销售任务者需追加1.5倍保证金方可签约[3] - 部分中小经销商因竞争激烈、产品动销趋缓而被迫退出，有经销商经营18年后因难以完成任务而放弃合作[4] - 公司渠道改革方向明确：以机制替代惯性，提高渠道效率、增强市场敏感度，让产品更快触达消费者[5] 核心业务表现 - 水类产品持续发挥支柱作用，保持强劲增长势头，成为整体业绩的"压舱石"，大规格产品表现尤为亮眼[7] - 公司包装水市场份额显著提升，从2023年11月的3.42%升至2024年3月的12.77%，并进一步上升至2025年10月的17%以上，之后维持在16%以上[7] - 公司组建12000人的终端队伍推进精细化管理，新设现代化渠道、特通渠道业务部门，并注重终端陈列效果[7][8] - 公司与大润发、永辉、物美、罗森、全家等大型商超和便利店开展直营合作，通过数据共享强化门店管理[8]