业务战略转型 - 公司战略核心从设备供应商转型为运营服务商 旨在锁定长期高价值运维业务 [3] - 矿山设备全生命周期成本中 运营成本占比高达80% 通过参股矿山项目签订长期维保合同可获得持续稳定收入 且当前阶段利润水平高于设备销售 [3] - 以Brownhill金矿项目为试点 公司正实践投资+EPC+O模式 旨在积累经验并复制至更多中大型项目 [3] 市场区域布局 - 南美市场因矿产资源集中 与公司技术体系契合度高 成为海外拓展重点 [4] - 公司计划启动南美海外仓基地建设 面积通常为十几至二十亩 具备基础水电与物流配送功能 [4] - 南美市场将依托投资+EPC+O模式 重点拓展金矿 铜矿 锂矿等高价值矿种 [4] 订单与业务结构 - 公司当前订单呈现黑色金属为主导 有色金属多元发展格局 [5] - 铁矿因大规模开采的规模效应 成为在手订单占比最高的核心业务 产值贡献居首 [5] - 有色金属领域覆盖金矿 铜矿 锂矿等 其中铜矿在产量与订单规模上表现突出 公司将持续优化订单结构 提升高附加值矿种占比 [5] 海外竞争与服务体系 - 公司在海外市场凭借保姆式服务与本地化技术支持建立差异化优势 通过5G+物联网技术构建智能维保系统 实时回传设备运行参数实现预测性维护 [6] - 智能维保系统已获多个项目客户认可 可提升设备稼动率并减少非计划停机 [6] - 海外存量市场中维保 再制造与配件服务空间巨大 中小矿山因国际品牌服务成本高 质量问题 正逐步转向公司 成为重要市场切入点 [6] 毛利率与业务优化 - 公司毛利率表现为各业务板块结构变化与自身波动的综合结果 毛利率较高的金属矿山业务收入占比已超过砂石骨料业务 [7] - 后市场服务（含运维 配件等）收入占比持续提升 但主机设备销售受市场竞争影响毛利率有所下滑 部分抵消结构优化的积极作用 [7] - 整体毛利率显现改善迹象 未来随着高毛利业务占比进一步增加 有望逐步提升 [7]