合作模式与团队融合 - 华为车BU与东风汽车集团、广汽集团合作打造“奕境”和“启境”品牌，合作过程伴随激烈讨论甚至争吵，但目标是为更好做产品[1] - 华为与车企在流程体系上进行深度融合，华为开放自身IPD/IPMS等管理方法，与车企现有流程体系协同创新[2] - 华为智能车派出项目人员入驻车企，双方合成一个项目团队联合办公，例如启境曾入驻800名华为项目人员[2] 合作的具体内容与分工 - 合作覆盖全产品周期，从初始阶段展开协作，涵盖产品定义、营销及生态服务等环节[1] - 双方技术团队通过分工协作，华为擅长软件算法，启境擅长硬件实施，最终形成优势互补[1] - “两境”将建立独立销售渠道，区别于传统车企渠道和华为终端渠道，启境计划以“1+N”模式布局，奕境规划使用打分制考核经销商[3] 产品规划与市场定位 - 奕境首款车型计划于2026年4月北京车展亮相，后续每年至少推出1款全新车型[4] - 启境将于明年推出两款车型（一款SUV、一款轿车），均搭载华为L3自动驾驶系统，首款车型计划于明年6月上市交付[4] - 启境瞄准高端年轻群体，奕境聚焦家庭场景，两者存在市场重合，面临突破同质化束缚的挑战[4] 战略意义与行业影响 - 对广汽集团而言，启境项目举足轻重，被置于最高优先级，公司将集中优势资源保障其长期发展[1] - 华为与车企的To B零部件供应商商业模式，需要通过合作车型上量来带动零部件规模提升[3] - 华为内部“境”模式与“界”模式并存，既是扩大业务版图的合作，又是互相较劲的赛马关系，公司正在探索与车企更好的合作方式[4]