流感疫情与市场需求 - 2025年冬季流感季整体提前近1个月，国内总体流感活动处于上升阶段，高峰预计出现在12月中下旬至次年1月初[1] - 11月以来甲流乙流特效药整体订单量增长超过1倍，哈尔滨、呼和浩特、太原等北方城市订单量增长超过150%[1] - 磷酸奥司他韦颗粒订单增长超85%，玛巴洛沙韦增长超110%[1] 国产流感新药市场格局 - 2025年被称为“国产流感新药元年”，多款新机制国产流感新药密集获批，包括青峰医药的玛舒拉沙韦片（伊速达）、济川药业的玛硒洛沙韦片（济可舒）、众生药业的昂拉地韦片（安睿威）[1][2] - 先声药业的玛氘诺沙韦与健康元的玛帕西沙韦已进入NDA阶段[2] - 新药核心卖点为“全病程只用吃一次”，可缩短症状持续时间，但价格普遍比奥司他韦贵近10倍[3][8] 流感药市场规模与演进 - 中国每年流感发病人数可达1亿人次，流感特效药市场为百亿级以上规模[4] - 奥司他韦作为第一代流感神药，2023年国内销售额达98亿元，但各剂型已陆续进入国家集采，价格与利润降低[4][5] - 罗氏的玛巴洛沙韦（速福达）作为新一代药物，2023年国内销售额达6.3亿元，实现近8倍增长，并已被纳入国家医保目录[6][7] 新老药物竞争态势 - 奥司他韦经集采后主流剂型价格降至20元上下，而PA靶点新药初始定价达300元以上，罗氏速福达医保后约230元，部分国产新药在电商渠道已降价至200元以内[8] - 新型PA靶点流感药在当前明确患流感群体中的用户渗透率尚不到5%，显示巨大市场增长潜力[8] - 市场呈现地域和群体差异，速福达在沿海经济发达区域渗透率高，内陆省份首选奥司他韦，老年群体多选奥司他韦，年轻群体倾向速福达[9] 市场推广与渠道策略 - 新药厂商正努力构建“一次用药”的新处方习惯，这是一场围绕用户市场教育的持久战[10] - 流感药作为处方药主要通过学术推广、药店店员培训、AI搜索引擎优化、医生疾病科普等方式进行营销[10] - 流感药属“急用药”，与电商即时零售风格天然适配，头部电商已实现居家检测、线上问诊、药品配送全流程服务[9] - 院内渠道方面，伊速达和安睿威选择在上市首年参与国家医保谈判，以期通过降价入围实现院端渠道放量[9]