公司运营与增长策略 - 公司从0跨境经验、5万元启动资金起步，发展至拥有近500个SKU，日单量突破6000单 [1] - 公司通过启用备用仓和国内空运补货应对仓库突发问题，在为期二十多天的特殊时期保持了货源补充顺畅与整体履约平稳 [2] - 公司使用Shopee官方仓进行本地化履约，部分核心区域能实现次日达，提升了用户复购率，并获得了仓储费减免与一对一运营指导 [6] - 公司营销策略包括发布产品短视频和与达人合作，大促期间主动提高达人佣金比例以加码推广，店铺流量入口日益丰富 [9] - 公司未来计划深化菲律宾市场，重点推进多仓运营，并利用平台的智能需求预测计划将热门商品预置到本地仓库 [10] - 公司已布局泰国站点，并计划优化供应链与合规管控，逐步拓展东南亚其他潜力站点，实现从单点深耕到多站联动的增长 [10] 市场机遇与选品逻辑 - 公司精准锚定菲律宾人口红利与本土供应链缺口，凭借对本地化运营的深刻理解找到增长支点 [1] - 公司选品核心是精准适配本地需求，依托Shopee的平台数据支持、选品参考工具与前端热销数据，并叠加年度及历史市场数据，紧跟季节节奏布局 [2][5] - 公司通过社交媒体洞察与本地消费习惯（如菲律宾漫长高温气候、年轻人高频出行、偏好实用基础款等），成功打造爆品迷你风扇，该产品巅峰时期日销近1000单，一个月备货不到30天售罄 [5] - 公司500个SKU围绕菲律宾年轻消费主力追求高性价比、使用省心的特质打造，以避开同质化竞争 [5] - 公司对东南亚快消品市场潜力充满信心，认为市场在稳步增长，年轻人是消费主力，只要跟随市场数据并针对性研发产品就有无限机会 [10] 挑战应对与核心能力构建 - 公司曾面临春节前夕国内供应链停工导致的近5万单订单缺口，通过放弃返乡、奔走寻找新供应商并协调物流，确保大部分订单按时发出，认识到履约能力是跨境生意的生命线 [2] - 公司从供应链危机中深刻认识到本地化备仓与合规运营是抵御风险的坚实壁垒 [2] - 公司通过提前规划的履约体系应对仓库突发不可用情况，确保了数千笔订单的持续处理 [2] - 公司坚持“合规稳健、运营可持续”的理念，并将合规合法视为在菲律宾市场发展的底线 [2][10] - 公司认为增长来自产品力，更来自物流、内容和营销在本地市场形成的“正向循环” [9]