公司新战略与市场定位 - 企业风险管理是公司今年的新战略 认为“不失去”的诉求是中国企业风险管理服务的基础 但多数企业尚不具备此能力 [1] - 风险管理是一门严肃科学且存在门槛 优质风险管理目前是稀缺产品 市场供不应求 [1] - 复杂风险管理相较于单一分销渠道 被AI取代的可能性较小 [1] - 公司开展的出海业务是服务中国企业“走出去” 不做个人的香港保单 [3] 行业现状与未来趋势 - 在平均每个家庭拥有5张以上保单的背景下 客户缺乏整体架构设计 购买的产品组合缺乏整体保障逻辑 [2] - 过去碎片式产品推销仅为初级市场表现 未来趋势是提供量身定制的全案管理 保险产品仅为风险管理解决方案工具之一 [2] - 保险业不应仅被视为事后补偿角色 职能还应包括事前风险减量 需用保险以外的方式规划非可保风险 [2] - 中国保险业的前行之路是提供风险管理解决方案 而非简单推销保险产品 [2] 市场机遇与挑战 - 中国企业“走出去”的市场机遇既紧迫又庞大 但出海过程面临诸多风险管理挑战 [3] - 国际头部金融经纪公司服务多聚焦于大型企业 几乎不覆盖数量众多的中国出海中小企业 导致服务供给缺口 [3] - 国外经纪公司服务团队缺乏为中国企业打造的本土化团队 服务过程中“水土不服”问题突出 [3] - 中国企业需要中国保险经纪公司陪伴其走出去 这是中国保险经纪行业发展的新机遇 [3]