文章核心观点 - 创业公司面临逆境是常态 逆境有助于筛选真正有韧性的团队和创始人 并促使创始人进行深刻的自我反思与业务调整 最终实现“剩者为王” [1] - 应对逆境首先需要正确的心态 避免因焦虑而做出错误决策 然后通过找到真正症结、探索新路径、调整组织架构以及培养前瞻力等具体方法来打赢逆风仗 [2][3][4] - 成功的转型需要创始人敢于向内部动刀 解决核心问题后业绩甚至能实现50%的增长 并且必须放弃过时的老路 主动探索陌生的新市场 [3] - 战略转型要求组织同步调整 包括妥善安置老业务团队以及为新业务招募合适人才 同时 顶尖的创业者需具备前瞻力 主动提前布局变革 [4] - 基于多年与众多CEO合作的经验 逆风仗并非不可战胜 关键在于采用正确的方法论并积极行动 [5] 应对逆境的具体方法论 - 心态调整：无需过度焦虑 否则容易“乱动找死” [2] - 找到症结：业绩不佳时 不应无止境地寻找外部理由 而应向内部动刀解决根本问题 一旦症结解决 甚至能实现50%的增长 并重振团队信心 常见的症结可能包括创始人远离一线、组织僵化或行业大势已去 [3] - 探索新路：人性倾向于走熟悉的老路 但目前99%的老路已成死路 在一个崩盘的行业死守无异于陪葬 必须探索新路 例如许多长期在一线城市的CEO为了生存转向县城、乡镇市场 并获得了正反馈 [3] - 组织匹配：公司进行新旧业务切换时 必须对组织进行调整 面临如何让老业务团队平稳着陆以及为新业务招募得力干将等艰难选择 [4] - 培养前瞻力：不能被动等待危机或撞墙后再找生路 而应主动求变 提前三五年进行布局 进行自我革命 [4] 逆境下的案例与现象 - 有创业公司在数千万融资未到账后 团队从200人骤减至几十人 逆境迅速暴露了团队中想短期捞好处者的真面目 [1] - 有CEO摸索新方向两年多无果 在脱离所有资源外力、向内求索后才顿悟 发现自己忽视了创业成功最底层的能力与个人真正的兴奋点 [1] - 有CEO因行业账期过长导致同行纷纷退出 最终在逆境中坚持下来成为市场几乎唯一的幸存者 并开始寻找新的增长机会 [1] - 许多CEO在过去一年为生存深入县城、乡镇市场的次数 比过去几十年都多 [3]