直播带货对销量的带动作用 - 泡泡玛特通过速卖通平台在英国市场实现迅猛增长，其官方旗舰店10月销售额较去年同期飙升1500%，2025年上半年潮玩整体销量增长300% [2] - 直播机构遥望科技在北美市场的黑五预热直播超出预期，一场12小时的直播达成GMV 63万美元，高于原定50万美元的目标 [2] - TikTok Shop在2025年第三季度GMV达到190亿美元，其中美国消费者贡献了40亿至45亿美元的季度销售额，成为最大市场 [7] 平台与品牌的出海策略及合作形式 - 电商平台速卖通在黑五期间为倍思、特步、凯乐石等3C数码和运动户外品牌安排了直播专场 [2] - 英国零售品牌玛莎百货宣布入驻TikTok Shop，计划通过与创作者合作分享幕后花絮、举办教程和评测，并试行直播购物进行美妆演示和造型课程 [3] - 中国品牌借助TikTok等内容平台出海，通过积累达人素材、直播切片和用户真实内容构建品牌资产，并计划进一步布局电商和直播带货 [3] 海外直播市场的发展与成熟度 - 与去年黑五试水相比，今年直播出海进展显著，机构遥望科技在英美市场合作的海外达人规模从超4000位增至接近1万名，合作商家数量翻了10倍达到约1000家 [6] - 市场成熟度提高，平台生态和用户消费习惯改善，商家因市场教育和平台政策推动而更主动地尝试短视频和直播合作 [6] - 内容平台在种草方面作用关键，尼尔森智库2025年数据显示46%的Z世代和38%的千禧一代使用TikTok等平台寻找礼物灵感，43%的美国Z世代消费者直接通过TikTok Shop购物 [7] 中国直播出海的竞争优势与机会点 - 中国直播机构在海外市场具有竞争优势，国内直播打法中约80%适用于海外且更为先进，落地后形成降维打击，当前美区市场主要仍是中国玩家在竞争 [8] - 出海机会点在于依托中国跨境供应链优势，通过高性价比商品结合内容营销打开市场，并将国内成熟的直播运营方法论进行本地化移植 [8] - 品牌出海路径需注重内容深耕和本地化运营，通过社交媒体和KOL合作传递品牌故事建立情感连接，并适配当地文化、语言和售后体系 [8]