需要。今年7月起，多个即时零售平台在广东、北京、山东、河南等地，以地方分公司与主要经销商进 行对接洽谈。其中广东方面，南都湾财社记者从广东省酒类行业协会了解到，有平台已经通过协会联系 头部大商进行洽谈，并称已初步达成协议；另外在北京，一家头部酒水流通企业向南都湾财社记者确 认，该公司已经与即时零售平台达成合作协议，并开始小范围"试水"。据了解，虽然即时零售平台与酒 企有直接合作，但是酒水配额的"大头"依然在经销商手中。因此，即时零售平台有"多少货可卖"，最终 还是要依托经销商：一方面，平台自营门店有相应的采购需求；另一方面，经销商的仓库、门店等可为 即时零售提供"前置仓"服务——这是即时零售平台提高覆盖面的必要设施。南都湾财社记者注意到，在 即时零售与经销商的合作中，此前"跌跌不休"的产品零售价出现了缓和趋势，例如上述提到的白酒"降 不动价"，除了有即时零售补贴减少外，还与经销商、酒企的博弈有关。例如今年"双11"大促期间，茅 台、贵州习酒、五粮液等多个酒企发布"消费警示"，直接或间接对线上平台"补贴引流""低价卖酒"等行 为表达不满，这一定程度上遏制了线上平台酒水跌破价。除酒企外，酒商对即时零售平台的产品定 ...