行业现状与核心挑战 - 经销商行业面临深刻拐点，生意普遍艰难，表现为方向不清晰、判断无依据的无力感 [1] - 库存压力持续增大，利润空间不断收窄，折扣店和直播电商等新兴渠道分流终端客流 [1] - 行业最大挑战并非市场萎缩，而是认知滞后，企业仍在沿用过去逻辑应对全新问题 [2] - 未来五年预计80%的经销商将退出市场，行业洗牌加速 [3] 传统商业模式失效原因 - 过去成功逻辑核心为“省钱”，依靠压低成本、吃苦耐劳和区域品牌代理权保护 [4] - 大润发、家乐福等大型商超通过超长账期将经销商流动资金变为自身资金池，初步挤压利润空间 [7] - 零食折扣店和直播电商等新物种以极低成本、极高效率彻底改写游戏规则，直接瓦解经销商生存基础 [8] - 市场竞争从二维升级至三维，竞争对手变为小象超市等用完全不同模式赚钱的跨界者 [11] 数据化经营解决方案 - 破局关键在于提升认知力，让经营变得“看得见”，通过数据思维重构经营逻辑 [12][13] - 核心经营问题需通过商品象限图和客户象限图分析，实现无数据不决策 [14][15] - 某案例显示1911个SKU中，引流产品（311个SKU）贡献55%销售额但毛利占比仅16.83%，而近30%SKU为低销低利汰换产品 [16] - 经营本质是“做对”而非“做多”，砍SKU、清库存可立即降低退货率、缓解资金压力 [18][19] - 数据分析将老师傅直觉转化为标准化能力，新业务员借助象限标签三个月即可掌握产品战略 [20][22] - 落地项目中经销商退货率从8%以上降至2.2%，有企业六个月内部门净利润增长118% [22] 未来幸存企业形态 - 供应链服务商：核心竞争力为商品力，升级为专业商品运营专家，提供差异化商品解决方案 [23] - 服务型运营商：核心为商品力与营销力结合，成为品牌方区域市场战略伙伴，共担市场责任 [24] - 品牌运营商：展现顶层认知力，从卖品牌升级为与品牌共生甚至打造自有品牌的战略合伙人 [25] - 三种形态非单选，企业可根据优势选择路径或组合，但数据分析和信息力是必经之路 [28]