行业现状与商业模式 - 闪电仓是为满足互联网平台30分钟内送达需求而诞生的近场零售业态 [2] - 行业已陷入极度内卷的红海市场，被形容为"沙堆捡钢镚"的生意 [2] - 闪电仓没有区域保护协议，导致其规模在短期内迅速壮大，同一城市店铺数量从2021年的5家激增至目前的35家 [7] - 头部品牌因现金流更丰富，在价格战中拥有更大操控空间，低门槛导致行业竞争加剧 [10] 经营困境与财务表现 - 单个闪电仓经营者面临巨大压力，投入大几十万但日均订单仅100多单，利润无法维持正常运转 [1] - 为冲单获取流量普遍采用亏损引流策略，如1分钱的红牛、可乐，导致卖得越多亏得越多 [1] - 行业平均毛利已降至10%，不到2020年水平的三分之一，扣除平台扣点、运营成本和人工后赚钱非常困难 [9] - 即便单量不少，但赚的钱可能不够支付人工成本，有经营者最终决定关闭门店 [5] 门店生命周期与市场动态 - 闪电仓生命周期极短，有门店在优越地理位置仅运营半年就结束营业，未能熬过第一年 [3] - 同一门店位置在不到两年内更换了三个老板，后续接盘者经营时间更短，有仅维持三个月 [3][4] - 店铺转让价值大幅缩水，投入80万的仓以50万转手，更多是以1.5折甚至仅相当于剩余商品价值的价格转让 [5] - 曾位列美团十大闪电仓品牌、拥有500家门店的吉慕超市创始人失联，加盟商遭受损失 [5] 平台扩张与市场规模 - 美团闪电仓数量在8个月内从3万家增长至超过5万家，月均新增近2500家 [6] - 淘宝闪购的闪电仓规模也声称已超过5万家，但存在多平台开店导致数量重叠 [6] - 美团目标2027年闪电仓数量超过10万家，市场规模达到2000亿元 [11] - 即时零售板块在"双11"期间销售额达到670亿元，同比激增138.4%，增速远高于全网平均水平 [11] 运营策略与盈利模式 - 普遍采用冲单运营手段，用快消品亏损引流，依靠日化百货等高毛利商品盈利，但整体单量低时高毛利商品购买频率也低 [8] - 行业共识1万多SKU算大店，7000多SKU算头部水平，需达到70%动销率才能赚钱 [9] - 货盘无壁垒，多从1688或拼多多采购，新仓可通过照抄头部店铺货盘起量，导致同质化竞争 [9] - 经营者陷入冲单死循环：不冲单没有曝光，冲单没有利润 [9] 转型尝试与未来趋势 - 部分经营者转向小仓模式，运营成本更低，即使日均仅几十单，因人员成本低可实现月入1万元 [12][13] - 未来可能发展城市直营1200平米大仓赋能中心仓辐射加盟商的模式，或向下沉市场寻找机会 [13] - 行业淘汰赛持续，下半年预计有大量仓关闭，最终比拼的是供应链实力和资金厚度 [13] - 有经营者认为加盟头部品牌并不靠谱，关键在于自身运营能力 [12][13]