公司背景 - 公司是中国茶行业领先企业，拥有“八马”等知名品牌，业务涵盖茶叶种植、加工、销售全产业链 [1] - 2024年公司营收为21.43亿元，净利润为2.24亿元，毛利率为55%，净利率为10.5% [1] - 过去三年公司收入复合年增长率为8.6%，利润复合年增长率为16.2% [1] - 公司旗下拥有核心品牌八马茶业、副牌信记号及万山红，覆盖全品类高端原叶茶、高端年份普洱茶及面向年轻消费者的多元化口味产品 [1] 行业格局 - 2024年中国茶叶市场规模达到3258亿元，其中高端茶叶市场规模为1031亿元，预计2024年至2029年复合年增长率为5.6% [2] - 高端茶叶市场竞争格局高度分散，2024年行业前五名公司的市场份额合计约为5.6% [2] - 公司在2024年中国高端茶叶市场的市场份额约为1.7%，位居行业第一位 [2] 公司竞争优势 - 品牌拥有深厚文化底蕴，实控人为铁观音非遗工艺传承人，在中国连锁茶叶品牌中知名度最高 [3] - 公司成功打造“赛珍珠”铁观音大单品，并将此战略延伸至武夷岩茶及红茶品类 [3] - 公司拥有强大的数字化供应链管理能力，在乌龙茶核心产区建设两大生产基地，保证产品品质一致 [3] - 截至2025年上半年，公司门店总数达3585家，其中90%为加盟店，销售网络覆盖全国各线城市 [3] 未来增长策略 - 渠道方面计划三年内新增1500家门店，升级门店打造城市会客厅场景，并计划稳步拓展海外市场 [4] - 产品方面将进一步强化大单品战略，丰富不同价格带产品矩阵，并探索纯茶饮料作为远期新增长点 [4] - 品牌方面将持续提升核心品牌价值，构建多元化品牌矩阵以覆盖不同客群 [4]