行业成本趋势 - 一线品牌工商储一体柜价格从2023年中近1.5元/Wh降至2025年初0.6-0.7元/Wh并趋于稳定[4] 行业发展阶段 - 2024年中国储能产业从价格竞争迈向价值竞争新赛道[4] - 行业展现强大韧性与蓬勃发展活力[4] 市场项目数据 - 2024年工商储项目共计投运1370个项目[4] - 主要应用场景为工厂配储[4] - 江浙粤三省为企业渗透率增速较好的省份[4] 储能技术概述 - 涵盖储能技术起源、发展与分类[8] - 包括电化学储能技术对比及工作原理[8] - 涉及锂电储能系统及储能系统作用与形态[8] 储能发展机遇 - 新型电力系统背景下储能技术作用显著[8] - 储能发展获得政策支持[8] 工商业储能市场 - 包含工商业储能发展现状与主要地区市场分析[8] - 涉及分时电价政策现状与市场前景展望[8] 未来盈利模式 - 关注电力市场建设进展及未来方向[8] - 涵盖用户侧光储一体化系统发展前景[8] - 包括基于储能的微电网建设及虚拟电厂价值实现[8] 市场开发策略 - 工商业储能市场开发策略制定方法包括市场调研、目标客户定位与竞争分析[8] - 市场开发需明确目标项目画像[8] - 客户商务沟通策略涵盖沟通技巧、需求挖掘与方案推介[8] 项目开发流程 - 项目开发基本流程从获客方法延伸至运行结算共九个环节[8] - 关键环节包括发改委项目备案流程、电力接入批复要点与消防设计审查要求[8] 客户选择与风险管理 - 工商业客户选择基于地区政策环境、用电特征、空间与配电条件等客观原则[8] - 避坑指南涵盖项目收益测算、客户筛选、供应商选择与项目运行策略制定[8] 项目合同管理 - 项目合同签署需关注主体内容要点、权益义务要点及必要附件[8] - 包含潜在争议内容解析及案例分享[8] 项目规划设计 - 项目规划设计基本原则包括设备选型、电池容量设计、EMS方案与土建设计[9] - 设备选型及技术应用判断涉及配置功率容量、并网电压等级与并网点位置[9] - 不同设备选型有特定技术特点与应用场景[9] 工程建设管理 - 电站选址要求涵盖地理条件、周边环境与交通便利性[9] - 包括电站建设审批手续、建设流程及周期情况[9] - 电站竣工验收及常见问题解决方案是重点[9] 项目运营管理 - 项目运营管理是项目实施后的关键环节[9]