品牌出海表现 - 中国花香茶饮品牌茉莉奶白于2025年11月21日在印尼雅加达同步开设两家新店，开业三日营业额达7亿印尼盾（约合人民币28万元），总杯量近1.7万杯，其中招牌产品"茉莉奶白"售出超7200杯 [1] - 品牌自2024年开启出海，目前海外门店已突破30家，覆盖欧美澳及东南亚六大市场 [1] - 品牌在美国首店开业一年多来，月均GMV稳定在50万美元，复购率达38% [6] 印尼市场战略与潜力 - 印尼是全球第四人口大国，拥有2.8亿人口，年龄中位数低于30岁，35岁以下年轻群体占比超60%，催生了庞大的年轻消费市场 [2] - 2024年印尼中高端茶饮市场规模同比增长87%，但行业前五品牌市场占有率不足15%，存在巨大的品牌真空 [3] - 印尼经济总量占东南亚的47%，茶饮消费规模约占区域市场的52% [3] - 品牌在雅加达的客单价约12-18元人民币，是当地低价品牌（如蜜雪冰城客单价3-5元）的3倍，但仍实现高销量 [9] 供应链与运营模式 - 采用"跨境+本地"的双轨供应链模式：核心原料如茉莉花茶来自云南自营茶厂跨境运输，鲜奶等易变质原料与印尼本地头部供应商（如Vinamilk）合作，可降低物流成本30%以上 [4][5] - 国内构建17仓联动供应链体系，库存周转天数控制在12天以内，海外通过数字化系统实现"当日要货、次日送达" [5] - 海外门店采用直营管理加本地团队模式，配合35-40㎡的轻量门店模型，回本周期可缩短至8-12个月，低于行业平均的15-20个月 [5][8] 产品本地化策略 - 产品策略为"经典款打底+本地化微调"，在印尼市场将默认甜度从"七分甜"降至"全糖"，冰饮比例提升至90%，并推出"椰香茉莉"等限定款 [6] - 在北美市场调整茶叶萃取比例至120秒以强化茶感，在英国市场推出"茶饮+点心"组合套餐适配下午茶文化 [6] 品牌营销与文化表达 - 门店空间设计融合"东方气质+本地适配"，雅加达门店以原木色为基调，搭配茉莉花瓣装饰和热带植物，开业首日吸引50+本地KOL到店传播 [7] - 在印尼通过打造"Molly Tea Garden"快闪花园等体验式营销活动，相关话题在TikTok播放量超200万次，带动门店客流量提升40% [7] - 作为首个携手NBA的中国现制茶饮品牌，与布鲁克林篮网队合作，通过赛场广告等形式提升在北美主流市场的影响力 [7] 行业趋势与竞争格局 - 新茶饮出海正经历从"规模竞赛"向"价值深耕"转型，从早期的"加盟授权+简单复制"转向"重运营"的直营管理模式 [1][8] - 行业竞争从"低价内卷"转向构建产品、体验和文化三重差异化优势，印尼消费者愿意为有文化内涵的茶饮支付20%-30%的溢价 [9] - 品牌策略是"去地域化表达，强品类化认知"，以"东方摩登茶"为核心定位，而非强调"中国茶"，旨在成为真正的全球品牌 [9][10] 未来规划 - 公司计划未来海外市场营收占比提升至30% [10] - 计划2026年在印尼建立茶底加工工厂，实现核心原料本地化生产，并推出更多融合印尼本土风味（如香兰叶、椰子）的限定款产品 [11]