亚马逊在服装行业的市场地位与规模 - 2024年亚马逊在服装和鞋履领域的市场份额接近13%，销售额超过670亿美元，是沃尔玛约320亿美元业务的两倍多[1] - 预计2025年亚马逊在该类别的销售额将超过720亿美元[1] - 在纯在线销售方面，亚马逊的规模是沃尔玛的10倍以上[1] 亚马逊服装业务的发展历程 - 亚马逊于2018年首次超越沃尔玛成为美国第一大服装零售商，当时其服装和鞋履销售额超过350亿美元[2] - 公司于2012年正式进军时尚品类，开始吸引Kate Spade和Vivienne Westwood等品牌入驻平台[2] - 在接下来的五年中，该业务以40%的复合年增长率增长[3] - 到2018年，Nike、The North Face、Carter's、Calvin Klein和J.Crew等品牌都在探索与亚马逊合作的方式[3] 亚马逊的自有品牌战略演变 - 公司曾大力推广自有服装品牌，但于2022年开始缩减该业务，原因是据报道销售额下降[4] - 目前大部分自有品牌业务专注于基本款，如T恤、内衣和袜子，这些产品归于其品牌Amazon Essentials[4] - 据富国银行估计，亚马逊自有品牌业务仅占其零售销售额的约1%，占其服装销售额的约2.5%[5] 亚马逊的商业模式与竞争优势 - 成功关键在于聚合广泛的第三方品牌，打造一站式购物市场[6] - 公司致力于维持低价，且大多数退货免费[6] - 亚马逊表示，其物流服务比类似的两日达替代方案平均便宜70%[9] 亚马逊面临的挑战与监管问题 - 2023年，美国联邦贸易委员会（FTC）因反垄断问题对公司提起诉讼[6] - 诉讼指控亚马逊惩罚在其他地方以更低价格列出产品的卖家[6] - 诉讼还指出，卖家通常被迫将近50%的收入作为费用支付给亚马逊[8] - 退货在服装领域尤为常见，这大大降低了卖家的盈利能力，且亚马逊的服装退货通常无法转售[9] 行业观点与卖家权衡 - 有观点认为亚马逊的模式是“宁愿将同一件商品卖出一百万次，也不愿卖出一百万件独特的商品”，这是服装业务的一大挑战[5] - 尽管面临费用和利润挑战，但品牌方考虑到获取新客户的难度，认为从亚马逊获得的销量值得做出这些权衡[10]