行业核心观点 - 中国避孕套行业面临显著的下行压力，国内市场需求萎缩是核心原因[1][2][7] - 行业应避免“向内求”的无效策略，而应采取“向外求”的战略，即开拓海外市场以寻求增长[5][6][16] - 日本市场的历史经验表明，通过开拓中国市场成功扭转了其国内产业的长期下滑局面，为当前中国公司提供了参考路径[13][14][15] 国内市场现状 - 2023年国内安全套销售规模为156亿元，同比下滑17%，较2019年下滑19.2%[2] - 杜蕾斯等头部品牌受到冲击，其2025年情人节直播成交额不足2000元，中国区线上市场份额已从2019年超50%的高点缩水至29.3%[9] - 需求萎缩与社会节奏、经济压力、房价、教育和职场竞争等因素导致的晚婚、不婚、丁克趋势相关[7] 日本市场历史经验 - 日本避孕套国内发货量从1980年到2003年暴跌43%，开启了长达20-30年的下滑周期[11] - 行业转折点出现在2010年后，中国赴日游客激增，中国游客成为日本避孕套的最大买主[13][14] - 以冈本为例，借助中国市场，其净利润在2015-2017年间增长56.9%，彻底扭转了此前的赤字局面[14] 海外市场潜力 - 东南亚市场潜力巨大，印尼2023年安全套销售额同比增长约12%，泰国市场增长8.7%[18] - 东南亚国家人口年轻化，性教育普及有限，本土品牌供给不足，进口产品占比高[18][19] - 非洲撒哈拉以南地区存在巨大供需缺口，2023年安全套需求量约80亿只，实际供应仅覆盖约60%[20] 战略方向建议 - “向外求”不仅指地理市场的扩张，也包括消费心理和价值感的延伸[21] - 公司应避免在需求萎缩的存量市场中通过产品微创新或营销投入进行低水平竞争[6][9] - 战略重点应转向开拓具有高增长潜力的海外市场，如亚洲和非洲[17][20]