文章核心观点 - 以向太、伊能静、霍汶希为代表的女明星正将线上售卖付费课程作为一项新副业 她们利用个人经历和人设包装课程 核心围绕财富、婚姻、职场及原生家庭等女性话题 课程售价达399元 销量已达百万至近七百万级别 但这门生意远不止卖课 其深层商业模式是通过低价课引流至私域 再通过高价线下活动、社群运营及衍生品销售进行变现 [1][5][7][8][14] 明星售课业务模式 - 课程产品与定价：明星课程通常包含20-30节录播课 每节时长15-20分钟 售价为399元 例如向太的课程已售出17394份 收入近700万元 [1][5] - 内容与人设：课程内容聚焦女性成长话题 如事业、家庭、财富、社交 明星们均打造“逆风翻盘”、“白手起家”的“女王”人设来吸引用户 [1][3][5][6] - 附加权益与升级销售：购买课程可获“闺蜜卡”等权益 参与月度私房直播 其深层目的是将用户引流至更高价的线下闭门会、私享会 收费从几千元起步 [2][8][11] 运营与幕后操盘 - 运营主体：明星售课背后有专业机构操盘 向太课程由其关联公司“星鼎家族文化传媒”运营 而伊能静和霍汶希的课程则由第三方平台蜻蜓FM运营 [8] - 流量与私域转化：课程在视频号、抖音、小红书等多平台销售 其中视频号销量表现更好 运营的关键是将购买课程的用户转化为私域流量 通过社群、短信等方式持续触达 为后续变现铺垫 [7][8][14] - 成本与分成：课程录播成本因制作标准不同在几千元到十几万元不等 线上课程销售服务商通常收取5%的佣金 而线下活动收入则全归客户团队 [8][12] 商业变现的延伸路径 - 从线上课到线下“收割”：低价线上课程是初步筛选 目标是吸引有消费力的用户参与高价线下活动 例如“老钱新贵俱乐部”收费3980元 某“两天一夜”线下课收费近5000元 [11] - 打造商业生态与衍生变现：明星以此为基础构建更广泛的商业版图 例如伊能静创立“静话集”女性疗愈社区 未来计划通过心理咨询、冥想、芳香疗愈等服务和产品变现 其他课程也可能导向经纪业务或相关商品销售如香薰、颂钵等 [14] - 课程内容演变与用户反馈：部分课程后期明星本人输出比例降低 转为频繁灌输特定投资内容如房产 引起部分用户厌倦 同时 用户逐渐对营销套路产生排斥 审视更为严苛 [9][13][15] 行业背景与趋势 - 明星副业转型：在影视行业寒冬及直播带货屡现翻车的背景下 付费课程因可依托明星光环获得持续收入 且看似消耗精力较少 成为明星集体加码的新副业方向 [13] - 切中市场需求：课程本质是一门“情绪生意” 切中了“疗愈经济”等市场需求 为用户提供“精神按摩”和情感解惑 成为缓解生活压力的替代品 [6][14]