文章核心观点 - 出口信用保险是河南外贸企业在复杂国际贸易环境中稳健出海、拓展市场的关键“护航者”与“助推器”，通过提供风险保障和风控支持，帮助企业破解“有单不敢接、有单无力接”的难题 [1] - 以正大生物与中国信保超过二十年的合作为典型案例，展示了出口信用保险如何从损失补偿工具演变为企业的系统性风险防控体系，赋能企业从“稳订单”到“拓市场”的进阶 [1][4][9] 公司与信保合作概况 - 正大生物与中国出口信用保险公司的合作始于2003年，已持续二十多年，是河南最早一批投保出口信用保险的企业之一 [3] - 正大生物及关联企业向中国信保累计投保金额已超过10亿美元，其中驻马店华中正大和河南正大生化贸易累计投保6.6亿美元，浦城正大累计投保6.22亿美元 [4] - 企业内部SAP系统已与中国信保的EDI系统实现实时对接，实现出口订单自动上传与核保，信保已深度嵌入企业运营流程 [4] 公司业务与业绩表现 - 正大生物是正大集团旗下生物科技公司，正大集团为全球500强跨国企业，业务覆盖全球21个国家，2024年全球销售额达1022亿美元 [4] - 正大生物旗下拥有10家公司、5个生产基地和49条生产线，产品覆盖动物健康、人类健康和地球健康三大板块，拥有79项专利和951个全球产品批文 [4] - 公司海外市场结构稳定：北美占30%，欧洲25%，东南亚、拉美、中东各占15% [4] - 公司2024年出口额为5.97亿元，2025年前10个月出口额已突破7.26亿元，同比增长53% [4] 信保的风险防御与支持价值 - 中国信保的核心价值在于风险防御而非事后赔付，其支持链条包括：全球国别行业风险预警、客户资信调查与信用画像、常态化风险信息推送、以及风险处理与全球追偿 [6] - 信保介入帮助正大生物成功处理了一起中东客户以“税务查账”为由拒付30万美元尾款的案件，通过全球追偿网络施压，最终达成长期分期还款方案 [6] - 信保的介入提升了企业的商业信用约束力，海外客户得知交易投保中国信保后态度会发生变化 [6] - 对企业而言，信保的价值在于提升全球市场可预测性、降低试错成本、快速识别客户风险、增强团队市场判断力 [9] 合作成效与风控体系升级 - 在与中国信保长期合作过程中，正大生物自身风控体系也得到升级，建立了风险提示、管控、处理的闭环体系，并对员工进行合规与风险识别培训，使外贸业务从“凭经验”转向“凭系统、凭风控逻辑” [7] - 得益于系统性的风险防控，正大生物在出口额不断提升的同时，实现了二十多年未发生重大收汇风险事件 [8] - 出口信用保险的支持让正大生物敢于签署大单、接触新客户并进入陌生市场，海外业务进入快速扩张期 [9] - 中国信保将正大生物视为河南制造业“从产品出海走向能力出海”的典型案例，更高的风控水平与更成熟的信用体系成为外贸企业长期竞争力的一部分 [9]