节日情绪驱动的用户行为变化 - 在12月至1月的辞旧迎新期间，用户对改变生活方式、改善关系和管理财务的意愿显著增强，这推动了特定应用需求的集中爆发 [1][4][5] - 这种“重启人生”的心态具体体现在：送礼协作、回顾总结约会经历、设定并冲刺年终财务与个人目标等方面 [2][3][4] - 社交媒体上相关话题热度高涨，例如TikTok上wishlist有180万个短视频，newyearnewme有超过160万个贴文；Instagram上Newyearresolution有251万篇帖子 [2][5] 应用下载与收入呈现季节性峰值 - 健身应用「Better Me」在1月达到全年下载和收入峰值，其单月流水在数百万美元量级 [6] - 学习应用「多邻国」在2024年最后一天闯入美国iOS畅销总榜Top3，为全年最好成绩，其当日内购收入达到平日的近4倍 [6] - 习惯追踪应用「Me+」和「Finch」在1月1日前后迎来下载峰值 [9] - 约会应用「Tinder」在美国地区的下载峰值出现在2025年1月的第一个星期一，而非情人节；在该周末，其平台上发送消息数量增加22%，用户回复速度加快19.4分钟，“点赞”数量增加18.2% [10][14] - 金融理财应用「EveryDollar」在2025年开年迎来全年下载峰值 [11] 广告投放环境与效率在年末年初优化 - 从12月开始，主要广告市场的千次展示成本出现下降趋势，并在1月初迎来波谷：欧洲、拉美和北美CPM分别下降约27%、22%和20%，亚太和中东市场也有回落 [11] - 在年末至年初的“Q5”营销窗口期，特定应用类型的单次安装成本下降明显：社交直播类应用CPI环比下降21%，金融理财类下降16%，工具类下降5% [12] - 更友好的投放环境意味着广告主可以用同样预算触达更多用户，高增长的用户意愿与低成本的投放窗口叠加，使该时期成为重要的营销节点 [11][12] 平台营销策略与增长路径规划 - TikTok for Business将12月至1月的投放节奏拆解为5个阶段的增长曲线，建议从预热、集中冲刺、跨年后保持曝光、二次冲量到平稳收尾 [12] - 在工具类应用的“冲刺期”，可采用Smart+搭配CC/LC的组合投放以提效并管控成本；在“稳量期”需进行效果复盘和基建储备；在“二次冲量期”需增量监控并提升CC/tROAS计划配比以再次拉动跑量 [16] - 通过有序的预算分配和产品搭配，可以将增长势头从假日节点延展到整个1月甚至更长时间 [12][16]