核心观点 - 公司报告了创纪录的第三季度及前九个月营收 主要得益于直接面向消费者业务的强劲门店表现以及商业和国际特许经营业务的双位数增长 公司重申了全年业绩指引 [1][2] - 尽管关税及相关成本对第三季度及未来业绩构成显著压力 但公司通过积极的成本管理和战略执行 实现了历史上最盈利的前九个月业绩 并对完成全年目标保持信心 [3][5] - 公司通过股票回购和派发股息积极回馈股东 前九个月已向股东返还2610万美元 并持续推进全球门店网络扩张 年内迄今净新增超过50家门店 [5][7] 第三季度财务业绩 (截至2025年11月1日的13周) - 总营收：创第三季度纪录，达到1.227亿美元，同比增长2.7% [5][6] - 分业务营收： - 净零售销售额为1.123亿美元，增长2.5% [6] - 商业与国际特许经营合并营收为1040万美元，增长4.9% [6] - 综合电子商务需求（由仓库或门店履行的在线订单）下降10.8% [6] - 盈利能力： - 税前利润为1070万美元，占营收的8.7%，去年同期为1310万美元（占营收11.0%）[5][6] - 税前利润下降240万美元，主要反映了约400万美元的关税及相关成本影响 [5][6] - 税前利润率下降230个基点，其中毛利率下降40个基点，销售、一般及行政管理费用率上升180个基点 [6] - 摊薄后每股收益为0.62美元，同比下降15.1% [5][6] - 息税折旧摊销前利润为1420万美元，下降14.6%，占营收的11.6% [6][34] 前九个月财务业绩 (截至2025年11月1日的39周) - 总营收：创纪录的3.753亿美元，同比增长8.5% [5][13] - 分业务营收： - 净零售销售额为3.465亿美元，增长8.0% [13] - 商业与国际特许经营合并营收为2880万美元，增长14.7% [13] - 综合电子商务需求微降0.7% [13] - 盈利能力： - 税前利润为4570万美元，占营收的12.2%，去年同期为3970万美元（占营收11.5%）[5][13] - 税前利润增加600万美元，其中包含了约500万美元的关税及相关成本影响 [5][13] - 税前利润率提升70个基点，得益于总毛利率180个基点的改善（因促销活动减少、固定成本杠杆及选择性提价）部分被关税影响所抵消 同时销售、一般及行政管理费用率上升110个基点 [13] - 摊薄后每股收益为2.73美元，同比大幅增长24.1% [5][13] - 息税折旧摊销前利润为5610万美元，增长12.5%，占营收的15.0% [13][34] 门店扩张与网络 - 季度新增：第三季度净新增24家全球体验店，包括7家直营、11家合作经营和6家特许经营店 [7] - 门店总数：截至第三季度末，全球共有651家门店，包括375家直营、168家合作经营和108家特许经营店 [7] - 年度进展：截至第三季度，年内迄今净新增门店超过50家，并新进入7个国家 [2] 资产负债表与资本运用 - 现金状况：季度末现金及现金等价物为2770万美元，较去年同期下降120万美元（4.2%）无循环信贷额度借款 [8] - 库存：季度末库存为8330万美元，同比增加1250万美元（17.7%）主要受关税成本增加及为缓解关税影响而提前备货驱动 [9] - 资本支出：第三季度为650万美元，前九个月为1290万美元 [8][30] - 股东回报： - 第三季度：使用1010万美元回购168,456股普通股，支付290万美元季度现金股息 [10] - 前九个月：使用1740万美元回购336,041股普通股，支付870万美元季度现金股息 [5][10] - 季度后（截至12月3日）：额外使用210万美元回购41,551股 [11] - 股票回购计划：根据2024年9月11日批准的1亿美元回购计划，剩余授权额度为6970万美元 [11] 2025财年业绩指引 - 重申指引：公司重申了2025财年关于营收、税前利润及净新增门店的指引 [5][12] - 具体预期： - 总营收实现中高个位数百分比增长 [12] - 税前利润在6200万至7000万美元之间，反映了从7月到财年末约1100万美元的关税及相关成本影响 [19] - 净新增至少60家体验店，通过直营、合作经营和特许经营多种模式实现 [19] - 资本支出在2000万至2500万美元之间 [19] - 折旧与摊销约1600万美元 [19] - 所得税率（不含离散项目）在22%至24%之间 [19] - 考量因素：指引已考虑关税、医疗和劳动力成本、运费变化及持续通胀挑战等因素 但未预判关税、宏观经济、地缘政治或汇率方面的进一步重大变化 [14]