中国零售业底层逻辑的转变 - 年轻消费者购物观念发生根本性转变，从攀比价格昂贵转向追求购买便宜，“买贵了”成为其最怕听到的话，这一转变正在改写中国零售业的底层逻辑 [1] 极致性价比品牌的崛起：以幸运咖为例 - 幸运咖成为消费变革的典型样本，截至11月，其全国门店数量已突破10000家，扩张速度超越其他品牌 [1] - 公司成功的关键在于极致的性价比，例如将一杯美式咖啡的价格定为5.9元，击穿行业价格底线，同时保持味道和用料品质 [1] 线下消费场景的趋势蔓延 - 消费观念转变已从咖啡店快速蔓延至整个线下场景，奥特莱斯从边缘清仓场转变为都市青年的周末据点 [3] - 截至2025年6月前，全国205家品质化奥特莱斯总销售额同比增长近9%，客流量逼近9亿人次，周末呈现停车场爆满、排队试鞋的新常态 [3] - 年轻人消费追求“不亏本的精致感”，目标是用同等预算购买更高一级的品质生活，体现为“花得聪明”而非“凑合” [3] 电商领域的折扣消费趋势 - 在电商领域，折扣消费趋势同样明显，以唯品会为例，2025年第三季度其SVIP活跃用户数同比保持两位数增长 [5] - 这些SVIP用户贡献了平台51%的商品交易总额（GMV），表明越来越多人倾向于通过品牌特卖和抢折扣方式购物 [5] 平台服务与供应链能力 - 电商平台通过“加量不加价”的服务强化吸引力，例如唯品会与全球超过46000个品牌合作，并拥有一支上千人的买手团队 [6] - 该平台将许多大牌商品价格维持在3至7折，并全面接入中国中检正品管理库，由鉴定师对奢侈品进行全检，以保障正品 [6] 新一代消费者的价值主张 - 年轻消费者选择平台和品牌的核心驱动力是“值得”而非单纯的“便宜”，他们开始在折扣中寻找秩序，在性价比中建立标准 [8] - 消费行为从“情绪消费”转向“理性选择”，不再盲从“越贵越好”的逻辑，也不轻信广告与情怀，转而坚信“质价比” [8] - 这种转变被视为一种认知升级和自我主张，其核心是“花得更值，才是真的会过” [8]