核心观点 - 公司发布截至2025年11月1日的第三季度及前九个月财务业绩 第三季度实现连续第三个季度同店销售正增长 净销售额同比增长2.2%至3.313亿美元 同店销售增长2.2% 毛利率提升100个基点至32.8% 调整后净利润为300万美元 调整后每股收益为0.08美元 [1][2][5] - 公司更新2025财年展望 由于10月中旬以来外部干扰导致消费者支出疲软 预计全年净销售额将与上年持平或略有增长 调整后EBITDA预计在2200万至2600万美元之间 资本支出预计低于2500万美元 年末库存预计低于3.3亿美元 [8] 财务业绩总结 (第三季度) - 净销售额：第三季度净销售额为3.313亿美元 较2024财年同期的3.243亿美元增长2.2% 增长主要由狩猎与射击、钓鱼及服装部门销售增长驱动 同时公司战略性地侧重个人防护品类（包括非致命性替代品）也推动了销售 [5] - 同店销售：第三季度同店销售额同比增长2.2% 主要得益于推动净销售额增长的相同因素以及新的数字营销努力 [5] - 毛利率：第三季度毛利润为1.087亿美元 毛利率为32.8% 较2024财年同期的31.8%提升100个基点 改善主要得益于更健康的库存带来的更强产品利润率、损耗改善以及利润率整体更高的钓鱼部门销售额增长 [5] - 运营费用：第三季度销售、一般及行政费用增至1.045亿美元 占净销售额的31.5% 去年同期为1亿美元（占30.8%） 增长源于对面向客户和驱动销售的业务领域（包括门店和支持区域人力及数字营销）的再投资 旨在提升全渠道流量 [5] - 盈利能力：第三季度GAAP净利润为0美元 去年同期为净亏损40万美元 调整后净利润为300万美元 去年同期调整后净利润为140万美元 调整后EBITDA为1860万美元 去年同期为1640万美元 调整后稀释每股收益为0.08美元 去年同期为0.04美元 [5][24][27] 财务业绩总结 (前九个月) - 净销售额：前九个月净销售额为8.743亿美元 较2024财年同期的8.572亿美元增长2.0% [4] - 同店销售：前九个月同店销售额同比增长2.1% [9] - 毛利率：前九个月毛利润为2.783亿美元 毛利率为31.8% 较去年同期的31.1%有所改善 改善主要得益于更健康的库存带来的更强产品利润率、损耗改善以及钓鱼部门销售额增长 但部分被销售组合向毛利率较低的枪支弹药倾斜、毛利率较高的露营部门销售下降以及与战略提前备货相关的货运费用增加所抵消 [9] - 运营费用：前九个月销售、一般及行政费用增至2.969亿美元 占净销售额的34.0% 去年同期为2.887亿美元（占33.7%） 增长原因与第三季度类似 [9] - 盈利能力：前九个月GAAP净亏损为2830万美元 去年同期净亏损为2430万美元 调整后净亏损为1740万美元 去年同期调整后净亏损为2180万美元 调整后EBITDA为1790万美元 去年同期为1510万美元 调整后稀释每股亏损为0.45美元 去年同期为0.58美元 [9][24][27] 资产负债表与资本配置 - 库存管理：截至第三季度末 库存为4.24亿美元 公司强调库存管理 本季度末库存同比减少1420万美元 环比减少1950万美元 库存策略优先考虑核心、季节性相关和周转率更高的产品 [8][9] - 债务与流动性：截至第三季度末 净债务为1.797亿美元 包括循环信贷额度下未偿借款1.379亿美元 定期贷款下净借款4400万美元 以及现金及等价物220万美元 总流动性为1.119亿美元 包括循环信贷和定期贷款额度下的可用资金1.097亿美元及现金 [9] - 债务偿还：本季度偿还了1320万美元债务 旨在增强流动性并为年末产生正自由现金流创造积极势头 [8] 运营与战略动态 - 新店开业：公司于11月初在亚利桑那州Surprise开设新店 这是该州第11家门店 也是首家以个人防护为核心概念的门店 该店是公司2025年和2026年唯一计划开设的新店 体现了审慎的资本管理策略 [1][2] - 销售驱动因素：销售增长由狩猎、射击、钓鱼、服装以及个人防护（包括非致命性替代品）等核心品类的强劲表现驱动 公司通过确保在正确的地点和时间拥有正确的库存来赢得狩猎和钓鱼季节 [2][5] - 近期挑战：自10月中旬以来 外部干扰导致消费者支出疲软 对第四季度初的销售造成压力 公司正在谨慎应对这些不利因素 [2][8] 2025财年展望更新 - 销售预期：公司调整全年销售指引 预计净销售额将与上年持平或略有增长 [8] - 盈利预期：预计全年调整后EBITDA在2200万至2600万美元之间 反映了因美国消费者面临挑战而导致的艰难第四季度环境 [8] - 资本支出：预计2025年资本支出将低于2500万美元 主要用于战略技术投资（如空间规划、商品销售与补货及门店排班工具）和一般门店维护 [8] - 年末目标：预计年末库存将低于3.3亿美元 债务水平降低 体现了营运资本效率的提升 [8]