公司全球化战略愿景 - 公司明确其全球化的唯一目标是实现品牌全球化，而非产品、服务、投资或公司组织的全球化 [3][5] - 公司将2025年视为全球化布局的起点，目前处于对未来路径的畅想阶段 [3] - 公司定义的全球化无需局限于公司或产品，而是追求品牌在全球的本土化成功，如同肯德基在中国售卖豆浆油条 [4][5] 全球化核心理念与方向 - 全球化首要关键是“勇”，需抛开国家、种族与文化的边界，将地球视为一个整体区域 [5] - 全球化战略基于两大核心方向：以中国为中心的全球一体化，以及全球本土化 [5] - 以中国为中心的全球一体化，核心依托中国的高端供应链、研发优势及工程师红利，将硬件能力推向全球 [5] - 中国的线上运营能力（流量运营、内容创作）全球领先，并有成功出海案例印证 [6] - 践行“每个地方都是自己的总部”理念，除研发与供应链保持全球一体化外，产品、流程、组织文化、市场运营等环节均实现本土化独立 [6] - 公司在海外仅扮演三个角色：投资人、供应链与研发服务商、品牌IP授权方 [6] 目标用户定位 - 公司品牌定位为“人群品牌”，聚焦于“家庭CFO” [6] - 目标用户核心标签为：有孩子的三口或四口之家、高净值高消费力家庭、负责家庭消费决策的人 [6] 需摒弃的错误心态 - 摒弃“客人心态”：不能将海外市场视为国内主场的补充或次要战场 [7] - 摒弃“商人心态”：避免将国内内卷和价格战模式带到海外，不可持续 [7] - 摒弃“猎人心态”：杜绝机会主义的“试试水”心态，需要破釜沉舟的决心 [7] 具体全球化策略 - 策略一：聚焦原点市场与原点渠道，在全球市场中选择具体国家进行深耕 [8] - 策略二：重视本地化政企关系，这是业务落地的重要基础 [8] - 策略三：坚守当地政策底线，融入本土生态，摒弃用效率和性价比打压本土玩家的思维 [8] - 需提前建立风险应对机制，如在部分地区准备应急现金 [8] 全球化面临的障碍 - 障碍一：发达国家本土品牌主义根深蒂固，但中国已从模仿走向高端原创，新一代的民族自信为品牌出海提供了更好基础 [8] - 障碍二：混淆“卖货”与“做品牌”，仅靠“产品好、价格低”无法建立品牌 [9] - 障碍三：全球缺乏像中国抖音、小红书那样能触达十亿用户的统一高效传播平台，品牌传播难度更大 [10] - 障碍四：中国化叙事方式存在局限，解决方案是将本地化运营交给本土团队 [10] 成功要素与执行心态 - 出海与国内创业本质相同，没有捷径，必须高度战略聚焦，对核心竞争力进行长期坚定的投资 [10] - 对待每个国家的市场都要像创业第一天一样全力以赴，只许成功不许失败 [10] - 成功需要两大要素：一是宗教信仰般坚定的目标；二是拥有足够多的试错成本 [10] - 全球化推进应像打桌球，分步骤逐渐靠近目标，而非一蹴而就 [10]