文章核心观点 - 浙江传统制造业中小企业正通过构建“区域公共品牌”与产业集群深度融合的模式 推动产业转型升级 以应对成本上升、低价竞争和缺乏品牌溢价的挑战 并探索品牌出海的可行路径 [1][2][9] 产业集群现状与挑战 - 浙江经济主体为面广量大的中小企业 曾依靠低成本优势积累 但当前面临人工成本上升、产业链迁移、市场竞争激烈及消费者对品质品牌要求提高的挑战 传统优势减弱 [1] - 许多产业集群产品质量过硬却多为国际品牌代工 陷入有产品无品牌、有价值无溢价的普遍困境 [2] - 产业发展同质化严重 企业间容易形成恶性竞争的局面 [8] 区域公共品牌的战略与作用 - 区域公共品牌是应对挑战的关键举措 核心意义在于推动整个产业转型升级 让产业在全球产业链中占据更有利位置 [1] - 区域公共品牌能为优质但缺乏自有品牌的广大中小企业提供背书 特别是小微企业单打独斗难以出圈 抱团能形成集体形象 提升区域产业整体竞争力 [1][9] - 通过制定统一的评价认定、准入退出、管理监督等标准来规范产业集群发展 例如路桥制定《“和合履行”品牌使用管理办法》并建立严格机制 [9][10] - 区域公共品牌能有效破解中小企业此前在国内市场存在的价格内卷、仿冒抄袭、偷工减料等问题 引导企业从卷价格转向卷技术、卷标准 [10] 具体产业案例与实践 - 三门冲锋衣：在2008年电商兴起后形成完整产业链集群 “十件冲锋衣 六件三门造” 通过公共品牌建设规范材料和品质 避免了行业低价恶性竞争 并成为外贸代工企业平稳转型的通道 [3] - 路桥雪地靴：被称为“雪地靴之乡” 拥有生产企业120余家 年产量超5000万双 总产值超15亿元 产量占据全国同类市场的三分之一 [8] - 温岭泵业：以鑫磊压缩机股份有限公司为代表 是一家空气动力设备制造的国家级专精特新“小巨人”企业 [8] 企业品牌化探索与路径 - 企业早期品牌化探索可能因产线端、品牌规划及整体逻辑布局不成熟而受阻 对品牌的认知可能仅停留在商标区别 [4] - 对于产业集群 做品牌的核心优势是强大的生产能力 能制造出高品质、高性价比的产品 [5] - 品牌化调整方向：不急于通过外部渠道扩张 而是首先着力打造工厂品牌 把品质作为核心底盘 先做好产品和服务 随着口碑积累自然形成品牌认知 [5] - 区域品牌建设为中小企业提供了价值跃迁的可行路径 使其有可能把专利技术做成自身独特竞争力 [9] 品牌出海的策略与观察 - 企业出海策略从产品出海迈向品牌出海 例如鑫磊股份以新技术（如磁悬浮）实现弯道超车 类似新能源汽车替代燃油机的路径 [8] - 海外市场对中国品牌的认知正在逐步转变 例如蜜雪冰城在东南亚成为中高端饮品 [6] - 品牌出海策略可聚焦符合自身调性的小众赛道持续深耕 不盲目扩张 计划与当地行业伙伴合作实现本土化深耕 避免贸然独立出海 [6] - 企业需正视自身能力边界 通过与高端品牌错开定位服务不同消费人群来避开同质化竞争 例如始祖鸟等高端品牌占据约15%的高奢户外市场 剩下的大众市场是蓝海机会 [6][7] - 区域公共品牌对中小企业出海具有重要意义 能为企业提供品质背书 助力打开国际市场 [10] 质量保障与创新举措 - 为保证区域品牌质量 路桥当地创新产品亮码溯源 每双鞋配备唯一溯源二维码 手机扫码即可即时呈现生产信息、质检报告、品牌授权等核心内容 打造产品的“数字基因身份证” [10] - 建设区域公共品牌也面临挑战 包括建立完善的质量体系、标准体系和品牌体系 应对国际市场不断提高的环保要求 持续推动创新以应对激烈市场竞争 高端产业需要在研发、质量、品牌、标准、专利等方面实现综合突破 [10]