文章核心观点 - 大疆正从过去依赖绝对技术领先获取高溢价的策略，转向“技术+规模”双轮驱动模式，在多个业务领域采取激进的定价策略以扩大市场份额、防御竞争并快速积累用户基础 [3] 农业无人机市场竞争 - 大疆农业发布T100S、T70S及T55三款新品，在载重与安全性能提升的同时价格更具竞争力，标准套装售价分别为48999元起、43999元起、36999元起，春节前全款下单最高可直降8000元 [4] - 旗舰机型T100S最大起飞重量达149.9千克，吊运载重95千克，搭载256线激光雷达，点云密度提升153%，技术已达智驾L3级别 [4] - 2024年全球农业无人机市场超过75%的份额由大疆和极飞科技占据，其中大疆以59%的市占率位居第一，极飞则以17.1%的份额排名第二 [5] - 外界认为大疆在极飞科技赴港IPO关键时刻发动价格攻势，意图巩固市场份额 [5] - 大疆曾多次“跟进式”回应极飞的价格动作，例如在极飞发布新品后次日即将同级产品降价8000元应对 [6] - 价格大幅下降推动农业无人机从植保队专用转向普通农户自用，大疆用户结构中植保队与自用农户比例已从9:1变为5:5 [7] - 农业无人机价格从2015年载重6千克、售价20万元，降至2024年载重80千克、价格不足4万元，到2025年上半年极飞产品平均售价已降至3.75万元，降幅约达10% [7] 多领域价格竞争现状 - 在智能影像市场，大疆与影石创新竞争升级，大疆入局全景相机Osmo 360，定价2999元，比对标产品影石X5低800元 [8] - 大疆采取“贴身肉搏”式定价，在运动相机等领域通过叠加“国补”等方式扩大价格差距至900元 [8] - “双11”前期，大疆手持影像设备Pocket3最高直降900元，Action4运动相机降价1129元，消费级无人机Mini 3、Mini 4 PRO也有不同程度降价 [8] - 大疆今年7月上市的全景相机Osmo 360降价802元，8月入局的扫地机器人ROMO同样降价千元，在这两个领域大疆均为市场挑战者 [9] - 影石创始人回应价格竞争，称其为市场扩容创造了条件，并透露公司2025年第三季度营收实现同比超90%的高速增长 [10][11] 公司策略转向与影响 - 大疆过去通过技术领先实现高溢价并反哺研发，形成良性循环，如今在多个领域同时采取激进定价策略 [12][13] - 在智能影像领域的降价与影石跨界威胁有关，影石官宣进军全景无人机直接威胁大疆消费无人机市场 [13] - 经销商反馈大疆今年价格促销力度和频率明显增加，每月都有产品促销，虽推动门店营业额增长，但导致整体利润下滑，并给经销商带来库存和盈利压力 [13] - 行业分析指出，大疆正通过价格工具巩固市场份额，但需警惕长期创新空间受挤压与品牌价值稀释的风险 [13] - 大疆相关人士表示，公司始终专注于技术创新与产品体验提升，而非简单地参与价格竞争，价值在于通过技术突破解决用户实际问题 [14]