【环球网科技报道 记者 李文瑶】12月5日，杭州国际博览中心。在亚马逊全球开店跨境峰会的一侧，一场汇集了全球六大区域业 务负责人的论坛，勾勒出一幅中国卖家出海的图景：对于中国跨境商家而言，全球化已从一道选择题，变为一道生存题。 "卖家顾虑的不是'要不要做全球布局'，而是'如何做对全球布局'。"亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店新兴市场负责人张琪开宗 明义。她的判断基于近期广泛的卖家调研：年销售额百万以上的卖家对全球拓展的敏感度最高，他们已具备意愿与能力，核心诉 求是降低试错成本，找到系统化的高效路径。 其次是"合规之惑"。 中等规模以上卖家对合规的关注度空前提升。这背后，是从"野蛮生长"到"合规经营"的认知飞跃。越来越多卖 家意识到，合规非但不是成本负担，反而是构建长期信任、建立竞争护城河的核心资产。那些提前进行合规布局的卖家，已开始 享受"合规红利"带来的先发优势。 最后是"选品之难"。 将成熟市场的畅销品简单复制到新兴市场的策略已然失效。成功的全球化卖家必须完成从"产品思维"到"需求 思维"的转变，即精准洞察当地消费者独特且未被满足的需求，重新定义"好产品"。 这些焦虑共同指向一个结论：全球化不能再是零散的 ...