不做区域差异化，就是把钱放在地上不捡。 羽绒服在哈尔滨卖爆，能不能在广州卖要看运气。 1. 消费差异加剧 不同城市对价格、款式、材质的偏好完全不同： 过去几年，鞋服品牌都在谈增长，但真正能把增长做出来的品牌，往往有一个共同点： 他们都在做区域差异化经营。 什么颜色在哪个城市卖？什么价位在哪个商圈跑得更快？什么品类在北方提前旺？什么版型在东南沿海更"灵"？ 这些问题并不是经验越久就能越看得准，反而随着全渠道经营的加速，变得越来越复杂。 而解法，正从"经验驱动"走向"数据驱动"，最终走向——AI 驱动的区域差异化商品策略。 一、为什么鞋服品牌必须做区域差异化？ 同样的新品，在各地的"上市黄金期"差异巨大 1. 商圈差异只靠经验根本无法判断 城市里不同商圈的客群画像变化更快： 但多数品牌仍在用"一视同仁"的配货逻辑，结果就是——强店断货、弱店压货、库存难盘活。 二、区域差异化为什么难做？ 一句话：变量太多、靠人做不动。 要做区域差异化，你至少要考虑： 1. 区域气候差异更明显了 同一个季节，南北温差可以拉到 20 度。 一二线更看设计 三四线更看性价比 奶爸客群多的商圈跑童鞋 白领商圈跑通勤鞋 健身房密集商圈跑跑鞋 ...