公司战略与产品技术 - 公司核心战略是帮助客户以更少的投入实现更多产出 提升其盈利能力和生产力[5] - 公司通过将农业数字化来推进战略 例如“参与英亩”概念 即通过云数字平台对农田进行地理空间标记和记录 为农场创建数字孪生模型 今年“参与英亩”数量翻倍达到5亿英亩[8][9] - 公司拥有约40万月度活跃独立数字用户[8] - 公司展示了其自动驾驶拖拉机技术 体现了将农业带入数字时代的技术进步[1][2] - 公司推广“看见并喷洒”等精准农业技术 该技术利用摄像头和人工智能识别杂草与作物 仅对杂草喷洒除草剂 可帮助农民节省高达60%的除草剂使用 相当于每英亩节省15美元[10][11][13] 行业环境与客户动态 - 行业面临环保法规带来的成本压力 例如与机器和排放相关的法规 为满足排放要求需要增加更多零部件、软件和硬件[6][7] - 农业领域面临利润率压力 部分农民因关税等问题经营困难 甚至破产[12] - 贸易协议和采购承诺 特别是在大豆方面 对行业需求产生了积极影响 带来了更多乐观情绪[16] - 玉米消费强劲 出口表现良好 乙醇出口凸显了生物燃料的重要性[17] - 客户获取设备的方式多样化 包括购买、租赁或通过经销商租赁 在建筑业务方面 30%至40%的机械是租赁而非购买[17][18] - 公司通过其旗下金融公司提供全面的金融解决方案 以满足客户购买新设备、二手设备或租赁的需求[19] 运营与成本优化 - 公司不仅在新设备上应用新技术 还通过改造方案将技术应用到现有机器上 以更低的成本帮助客户获得技术并实现成果[14] - 面对新机械价格高昂的情况 公司通过软件更新和设备改造来提供智能解决方案[15]