社会人口与家庭结构变迁 - 2000年至2020年，中国一人户家庭占比从8.30%大幅升至25.39%，二人户从17.05%升至29.68%，无孩家庭已超过一半成为主流，单身人口高达2.4亿[1] - 婚姻角色从生存刚需转变为消费负担，以婚姻为纽带的社会关系正在解绑，普通人的财务逻辑被收入、就业、婚姻、家庭的连锁裂变彻底改写[1] - 2018年至2024年，中国人口出生率从10.86‰暴跌至6.77‰，六年内降幅达40%，结婚率也下降了20%[13] - 2024年中国60岁以上老人突破3亿，空巢老人增多，寿命延长，退休金上涨但孤独感蔓延[15] - 社会进入集断亲、不婚、空巢、独居于一体的时代巨变，消费模式从“一人赚钱全家花”转向“一人有钱一人爽”[15] 消费趋势与结构转型 - 中国经济正从物质消费狂欢落幕进入情绪消费急剧膨胀的时代，实体经济或迎来新破局机会[5] - 低欲望不等于没欲望，而是欲望满足条件变高，消费向精神需求升级[10][16] - 传统家庭物质消费占比萎缩，单身经济和个人化精神需求崛起[15] - 宠物市场规模在2024年冲至3000亿元，中国宠物数量首次超过4岁以下婴幼儿数量[10] - 内啡肽经济火热，过去10年新增2亿运动人群，飞盘、骑行、网球等户外运动及品牌业绩暴涨[10] - 香氛疗愈、情绪快消、朋克养生等产品逆势狂飙，与养生概念相关的产品易在年轻人中掀起消费热潮[10] - Labubu玩偶爆火，短剧市场规模首次突破500亿元，已超过中国电影票房[12] - 这些新兴赛道本质售卖的是情绪价值，满足人们“低成本、快兑付、高可见”的心理契约，让消费者获得身份认同[12][16] 电商行业与直播生态演变 - 中国电商渗透率从2023年的27.6%一路跌回25%，出现史上第一次连续性下滑，此前阿里曾预言未来五年将超过40%[5] - 传统电商与直播电商本质是搬运工，将便宜商品从工厂送至消费者手中[7] - 消费者基础物质需求饱和（如衣柜、家电塞满），导致对直播间打折货的兴趣减弱[8] - 去年618全网成交额下滑7%，双十一连续四年未公布战绩[9] - 杭州网红第一楼丽晶国际从巅峰时近2万网红、一房难求，演变至人去楼空、贴满降价广告，房东接受免押金月付以求脱手[2] - 电商主播时薪从过去的160元降至80元，仍有大量毕业生抢着干[2] - 头部网红在塌房与监管的双重挤压下开始撤退[4] - 对于专业化成熟化的MCN机构及有个人特质的优质网红而言，时代或许刚刚开始，战场从直播间扩展到线上线下每一个细节[19] 细分人群消费行为变化 - 主打不婚主义的女性职场话语权提升，薪酬与男性接轨达90%，女性“悦己消费”取代了家庭传统支出[14] - 年轻男性消费新三宝从茅台、钓鱼、体育服转变为冲锋衣、公路车、电竞产品[15] - 银发经济快速向情绪消费靠拢，老人甚至宁可为保健品买单以填补情感空位[15] - 泡泡玛特提供刺激，蜜雪冰城提供社交，老铺黄金提供安全，保健品公司钻子女空出的情感空位，共同满足消费者心理需求[16] 行业影响与未来展望 - 电商渗透率卡在25%对实体店是巨大利好，标志着中国消费从“拼低价、囤物质”的初级阶段迈入“重体验、求情绪”的高阶时代[19] - 电商擅长满足基础物质需求，但难以提供线下消费能带来的服务和体验，以及更高层次的精神满足[16][17] - 阿里、京东、美团等巨头死磕线下即时零售，表明没有实体话语权，电商独大的状态已不可能维持[19] - 一场系统性的社会经济结构转型已经势不可挡[19]