戴比尔斯战略调整与市场困境 - 公司为开拓印度市场承诺投入有史以来最庞大的营销费用计划2025年在印度新德里开设8家孟买开设7家共15家“永恒印记”品牌零售门店 [2] - 公司高层公开表示中国市场在奢侈品领域几乎完全停滞而印度正展现出强劲增长势头并暗示中国消费者消费不起钻石这类奢侈品 [4] - 公司市场份额已跌至35%2025年公司估值被砍半仅剩40亿美元且仓库中堆放着约20亿美元折合146亿人民币的滞销钻石 [6] 印度钻石市场现状与挑战 - 印度被认可为全球第二大钻石消费国市场规模约100亿美元仅次于美国 [4] - 印度消费者的钻石购买力有限消费均价仅为中国市场的28%销量难以弥补利润缺口 [11] - 印度政府为保护本地企业和员工已暂停进口毛坯钻石以稳定市场价格这意味着公司若想在印度销售钻石需采购印度当地的钻石原石 [11] 中国钻石消费市场与本土品牌崛起 - 中国钻石消费市场并未停滞国产高定钻石品牌柘光2025年上半年全渠道销售额突破1000万人民币定制业务占比超过90%并在双11期间京系淘系平台一小时内成交额达六位数 [4] - 柘光品牌采用河南柘城产出的国产真钻掌握生产和定价主导权例如符合4C标准的1克拉白钻配18K玫瑰金戒托售价约8000元人民币而同等品质的戴比尔斯产品标价超过10万元人民币 [6] - 河南已成为全球最大钻石产地2023年产量超过2200万克拉占全球产量70%以上其中柘城的高品质钻石产量已突破400万克拉 [6] 柘光品牌的产品力与市场认可 - 柘光钻石每颗均有独立编码并获得IGI国际权威认证净度达VVS级色泽为D色切工精度达3EX [8] - 品牌获得高端消费者认可例如有顾客定制蛇形手环作为礼物并认为其钻石纯净度和火彩肉眼可见能碾压大部分南非矿钻 [9] - 品牌产品与美国多个高端奢钻品牌如VraiJean DoussetDorsey等采用同源同质的优质钻石 [9] - 品牌月成交额稳定在千万元级在国内主流电商平台关注量已超过80万并吸引越来越多海外买家通过国内渠道进行定制 [9] 戴比尔斯母公司动向与行业格局变化 - 戴比尔斯的母公司英美资源集团正急于将公司剥离出售潜在接盘方为博茨瓦纳国家基金 [11]