文章核心观点 - 招商银行济宁分行为当地工程机械产业集群提供全球化综合金融服务 成功助力以立派机械为代表的优质企业解决出海瓶颈 支持其国际业务拓展和全球布局 [1][4][6] 行业背景与区域定位 - 济宁市被誉为“中国工程机械产业基地” 其工程机械产业已成为突破千亿元营收的产业集群 [1] - “十五五”期间确立了打造具有全球影响力的高端装备产业集群的目标 [1] 企业案例：立派机械的出海瓶颈 - 立派机械是济宁工程机械产业集群中的“优等生” 主营业务为小型挖掘机的研发、生产和销售 [2] - 产品远销北美、南美、东欧、东亚、中东等地区 针对欧美市场研发多款机型并取得多项设计专利 [2] - 近70%的下游订单直接面向海外市场出口 公司营收及盈利能力呈现增长趋势 [2] - 出海瓶颈包括：海外采购发动机等原材料使用电汇付款 对日常经营结算资金占用较大；销售规模增加导致日常经营资金需求增加；进口产品海关滞留时间长 清关后需额外资金支付关税 [2][3] 招商银行提供的综合金融服务方案 - 方案为“进口采购+出口收汇+贸易融资+通关便利”四位一体的全球化综合金融服务 [4] - 进口采购服务：提供“一键核实报关单”服务 自动对接海关获取关单信息；提供“购汇锁价”服务 可提前锁定T+0/T+1/T+2购汇价；提供“进口信用证闪电开证”服务 全流程线上化 最快40分钟开立完毕 已累计为立派机械办理14笔闪电开证 金额18.15亿日元 [4] - 出口收汇服务：提供“汇入汇款线上确认/申报”服务 支持手机APP和微信办理 智能审核入账；提供“自助即期结汇”服务 支持网银、APP等多渠道办理；定制结构性掉期产品以应对汇率波动 实现近端结汇、远端购汇 已累计办理51笔结构性掉期 衍生交易量4400万美元 [4][5] - 贸易融资服务：为企业申报的综合授信业务品种以进出口相关融资为主 包括进口押汇、进口代收押汇、进口TT押汇、出口押汇、出口托收押汇、出口TT押汇、进口代付、出口代付、出口保理、出口保理担保、进口保理等 [5] - 通关便利服务：提供关税保付保函、海关税费支付保函产品 企业无需等待税费缴纳完毕即可通关 单个海关备案后即可实现全国通关 [5] 金融服务成效与业务数据 - 通过“进口信用证闪电开证”服务 累计为立派机械办理金额18.15亿日元 涉外收支量6519万美元 [4] - 通过结构性掉期产品 累计衍生交易量4400万美元 [5] - 综合金融服务不仅解决了企业短期资金需求 更助力其构建长期可持续的国际化经营发展能力 [6] 未来展望 - 招商银行济宁分行将持续深化完善“全球化综合金融服务方案” 紧跟工程机械企业国际化发展步伐 [6] - 计划提供更加多元化、专业化、国际化的综合金融解决方案和融智服务 从单个企业扩展到整个工程机械产业集群 为济宁工程机械产业全球化布局注入金融动力 [6]