商业秘密|揭秘“以小博大”的咨询业江湖,数千万元的咨询费如何量化?
第一财经·2025-12-14 11:50

咨询公司的"天价"咨询费和实际效果进一步陷入质疑风波。 近期,微博大V罗永浩和华与华创始人华杉的争论引发关注,咨询公司的"天价"咨询费和实际效果进一步陷入质疑风波。 第一财经记者采访了解到,国内头部咨询公司收费动辄数百万元甚至上千万元。那么咨询公司在商业社会中究竟扮演了怎样的角色?他们又是如何操盘这些 案例?在咨询公司活跃的江湖里,又有哪些不为人所熟知的隐秘角落? 华杉曾在微博上公开透露,华与华为西贝服务了10年,总计收取了6000多万元的咨询费。即年均咨询费超过600万元。于谨文认为,华与华的收费是否称得 上"天价",要结合咨询行业来看。"华与华单个项目每年收费数百万,在营销策划公司算得上是中上价位;头部管理咨询公司大概收费100万元左右;头部战 略咨询公司,每年单个项目收费就超1000万,甚至超2000万。这么高的价格,通常客户也会有所预期,希望咨询公司能够有一些业务上的承诺。" 业内认为,在咨询公司介入后,如果企业业绩爆发式增长,这是咨询公司能够获得高额咨询费的重要原因。这一特点在战略定位类公司尤为明显。 咨询公司做什么:从广告到战略 "国内咨询公司的发展壮大,与快速成长的消费品市场分不开。消费品主要面 ...