当前的家电行业已经是存量竞争。在这个存量竞争市场中，企业习惯通过价格战、营销战抢夺份额。这就意味着，企业需要增加销售费用，通过牺牲利润的 方式获取市场。 但是，海尔智家却给出了一份完全不同的答卷：4年营收、利润分别增长了588亿元、57亿元，销售费用却下降了30亿元。那么，海尔智家这"两升一降"是怎 么做到的？ 盘子大了、利润多了，费用投入的绝对值却低了 很多人喜欢拿海尔智家的费率和行业进行对比。其实，在营收和利润均增长的情况下，海尔智家费率是不断下降的，费用绝对值也处于下降通道中。 公开的财报数据显示，2021年海尔智家营收2271亿元，2024年营收2859亿元，4增长了588亿元；2021年利润130.67亿元，2024年利润187.41亿元，4年增长了 约57亿元。 图：海尔智家2021-2024年营收、利润和费用 与此同时，海尔智家的销售费率却从2021年的16.1%下降至2024年11.7%，下降了4.4pct。不仅销售费率下降，销售费用也是下降的。销售费用从2021年的 365亿元降到了2024年的335亿元，降了30亿元。 图：海尔智家2021-2024年销售费率 以上数据说明，海尔智家在营收 ...