01、构建自己长期获客的能力 这其实是张海在内部的一次反思，当然也是如今所有房企的一个共性：我们所有的获客能力都基于当下 单点逻辑——独立区位下的单点项目，以及靠着即时展示面从而获得能够触达客户的能力。但是换句话 来说，我们失去售楼处就完全失去和客户接触的渠道。这其实是一个挺恐怖的现象。这样的做法让大量 的房企没有对冲风险的能力，也是需要培养长期主义重要的地方。 长期主义是每个领导都认为对的事情，但是在内部却没有建立起长期主义的机制。而在客户端，如何让 自己拥有长期获客能力，本质上就要脱离单纯围绕着项目输出价值观的内部体系。这本质上属于内部环 节的釜底抽薪，但是在如今这个赛道上来说却显得尤为重要。不论是降低单个项目的费效比，还是出现 问题时的客户沟通，包括前期的渠道成本，长期主义几乎是完整解决所有问题的根本。治本的方法当然 也需要治本的模式，而整个内部模式上需要构建一条在项目段之外，独立完整围绕着品牌做一系列的价 值链条。 02、重视品牌部门，重视长期主义 长期主义发生的第一个环节，就是重视公司内部的品牌部门。如今有大量的企业直接把品牌部门安插在 营销体系之下，甚至是放在策划条线之下。这背后是对品牌的忽视，也 ...