线上渠道是宠物食品第一大销售渠道。依托电商平台实现快速起量，当前已成为国产宠物品牌触达主流 客群、承接日常消费的核心通路，近年内容电商的兴起进一步强化了其引流与转化能力。 线下渠道 是宠物品牌构建信任与承接服务型消费的核心场景。以专业门店、宠物医院为主，提供产品实物体验与 专业咨询，承接医疗、洗护等线上难替代的服务，同时是下沉市场渗透的重要通路，与线上形成互补。 渠道决策策略和关键 智通财经APP获悉，国海证券发布研报称，宠物行业竞争加剧，从长期看，营销费用驱动的增长难以持 续，当前宠物市场对于供应链可控+新品研发+精细化营销的综合运营能力要求进一步提升，该行判断 头部品牌对腰尾部中、小品牌已经形成了较大的优势，宠物行业竞争格局趋清晰，维持宠物食品行 业"推荐"评级。 国海证券主要观点如下： 复盘二十年国内宠物市场渠道变迁，经历了由线下到线上、由经销到直销的转变，借助电商渠道红利 期，国产宠物品牌发展迅速 2003-2012年，中国宠物行业处于线下为王、经销主导的初步发展期，市场格局由外资品牌掌控，国产 宠物品牌起步;2012-2018年，以"淘天系"及"双十一"为代表的电商红利，成为重塑宠物行业格局的核心 ...