零售的本质不是销售商品，而是创造价值。 精准定位 要解读Trader Joe's的成功密码，或许得回溯至其创始人早期探索与时代机遇深度契合的那项决定。 很难想象一家名为Trader Joe's（被华人消费者戏称为"缺德舅"）的美国超市，不设会员门槛、不布局线上电商、几乎零传统广告投入，门店 面积仅为同行的六分之一，却创下了每平方英尺超2000美元的坪效。 要知道，这个数据是行业平均值的近四倍，更是沃尔玛的三倍之多，堪称"全美坪效之王"。 从1967年加州帕萨迪纳的一家小店，到如今遍布全美42个州的568家门店，年营收逾130亿美元。这家从未标榜要"颠覆行业"的企业，历经半个 多世纪的战略传承、迭代与调整，以其独特的商业哲学重构了零售业的底层逻辑，更为当下陷入同质化竞争困境的零售商，提供了极具实践价 值的参考范本。 20世纪50年代末，创始人乔·库隆布（Joe Coulombe）在洛杉矶区域经营着名为Pronto Markets的连锁便利店。 可惜在7-Eleven等零售巨头的标准化扩张与规模化挤压下，这家店铺正深陷同质化竞争的泥潭，经营状况举步维艰。 乔·库隆布敏锐地意识到，若继续沿着传统零售的路径与巨头展开 ...