行业现状与挑战 - 2025年中国酒业经历深层次洗牌，99%的名酒价格出现倒挂，半数烟酒店面临生死考验，经销商在去库存与保利润间挣扎 [2] - 名酒价格普遍下滑超过30%，六七八月份市场呈断崖式下跌，悲观与观望情绪蔓延，80%的从业者选择了收缩与停滞 [4] - 传统渠道深陷“流量枯竭”与“利润坍塌”的双重困境，数量庞大但孤立无援的传统夫妻烟酒店因缺乏品牌、资金和差异化产品而最为脆弱 [8][17] 酒仙集团的逆势战略与行动 - 公司选择逆势启动“奔跑计划”，其突围心法是：当别人选择“躺平”时，站起来便已战胜80%的同行，全力跑起来就能赢过99%的竞争者 [2] - 在行业收缩期采取相反行动：增加客户走访、加大品鉴会投入、组织跨行业研学，而非减少出差、砍费用和停止学习 [4] - 2025年创下“最忙纪录”：11月单月穿越20个城市，全年开展超过100场行业演讲 [6] - 旗下容大酱酒品牌PK400在7个月内实现代理商从0个突破800个的快速增长 [6] 三大核心战略布局 - 区域深耕战线：全面下沉销售前端，在三四线城市布局超级店，在核心市场优化链路，构建渠道护城河 [6] - 心智赋能战线：全年开展65期“研学胖东来”活动，累计投入近3000万元，将极致服务与用户至上理念融入经营全流程 [6] - 声量突围战线：通过超过100场行业专题演讲，分享“减量稳价”、“工具赋能”等实操路径，凝聚行业共识 [8] 破局组合策略（破局三连击） - 短视频裂变：2025年为368名经销商量身制作9500条内容，累计播放量突破2亿次，将其定位为深度赋能渠道、低成本连接圈层的核心工具 [10] - 极致性价比战略：提出“价格PK拼多多，服务对标胖东来”，通过高达70%的专销定制产品压缩中间环节，确保消费者能以市场一半的价格享受同等品质 [11][12] - 零风险联盟：业内首创“零垫付”政策，市场费用由公司现金前置支付，滞销产品无条件退换，将传统厂商博弈转化为风险共担的命运共同体 [15] 未来愿景与行业洞察 - 公司认为中国酒业最大的商业机会是万店连锁时代的到来，其蓝图是在三四线城市布局万家超级店 [15] - 未来模式的核心驱动力将从传统客情关系，转向强大的供应链能力、极致性价比的产品矩阵以及标准化的品牌服务体验 [15] - 行业调整期挤掉了不靠谱的泡沫，未来属于懂产品、懂用户、懂服务的专业主义者和长期主义者 [17] - 公司提出真诚是经营哲学，认为胖东来贩卖的是人心，真诚是必杀技，在寒冬中应套路少一点，对客户好一点 [17]