市场营销专业能力要求 - 专业要求学生具备良好的营销思维和前沿的营销知识背景 [1] - 学生需熟悉以消费者需求为中心的企业市场营销活动过程与规律 [1] - 学生应能围绕具体项目开展营销策划 [1] 中间商品牌的优势与劣势 - 优势：零售商业营业面积有限，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场 [3][11] - 优势：中间商特别注意保护其私人品牌的质量，能赢得消费者的信任 [4][12] - 优势：中间商品牌商品价格通常比企业品牌的商品低 [5][13] - 优势：中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，且妥善储备 [5][14] - 劣势：中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌 [5][14] - 劣势：中间商必须大批量订货，占用大量资金，有一定风险 [6][15] 人口老龄化带来的市场机会 - 市场机会：老年文化娱乐市场的形成与发展，如书刊、娱乐、休闲 [8] - 市场机会：老年医疗保健市场的形成 [8] - 市场机会：老年养老市场的形成，如养老院、老年公寓 [8] 营销理念与潜在需求分析 - 市场营销与推销不同，推销以企业自身生产为出发点，营销则以消费者的需求为生产经营的出发点 [7] - 营销的实质是不断开发潜在需求，并努力满足消费者的这种需求 [9] - 案例中两名营销人员的行为差异反映了不同的营销理念，一人只注重现实需求，另一人则发现了潜在需求 [10] 企业渠道设计考虑因素 - 渠道设计主要考虑因素包括企业的资金实力 [16] - 渠道设计主要考虑因素包括企业的产品组合 [16] - 渠道设计主要考虑因素包括企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策 [17] - 对于海尔集团，渠道设计宜选择“短而宽”的渠道，如一、二阶渠道，并采用选择分销 [18] 微观营销环境构成与竞争者影响 - 企业的微观营销环境包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者和社会公众 [19] - 竞争者影响：企业不能独占市场，必须面对形形色色的竞争对手 [19] - 竞争者影响：企业要成功，必须在满足消费者需要和欲望方面比竞争者做得更好 [19] - 竞争者影响：企业需加强对竞争者的研究，了解主要竞争对手及其策略，做到知己知彼，扬长避短 [19] 市场定位步骤 - 市场定位步骤一：识别潜在竞争优势 [20] - 市场定位步骤二：企业核心竞争优势定位 [20] - 市场定位步骤三：制定发挥核心竞争优势的战略 [20]