公司市场地位与业绩 - 影石在全球全景相机市场占据主导地位，2024年底市场份额约为81.7% [1] - 公司2024年前三季度营收已超过66亿元人民币，超越2023年全年营收 [1] - 公司成立三年后即击败众多日韩厂商，成为全球全景相机出货量第一的品牌 [1] 核心用户与品牌认可 - 公司成功的关键之一是押注Z世代消费者 [1] - 影石X5全景相机入选B站2025年度Z100好物榜，这是其连续第二年入选该榜单 [1] “活人感”品牌营销策略 - 影石品牌营销的核心特点是营造“活人感”，其B站官方账号人格化运营，更像一位创意UP主 [3] - 影石B站账号已发布超1500条视频，拥有超63万粉丝，视频累计播放量超3.4亿次 [3] - 公司营销方法论总结为“好内容、真互动、多共创” [7] 内容共创与用户互动 - 公司投入资源制作PUGC内容，并与多位头部UP主合作共创 [5] - 创意视频如“第一视角10米台跳水”播放量超1200万次 [5] - 公司根据用户反馈研发新品，例如“子弹时间手柄”，并设立“Think Bold挑战基金”支持用户创意 [7] - 市场总监认为，采用与B站社区氛围契合的沟通方式，对品牌声量和销量更高效 [7] 行业营销趋势案例：转转 - 转转通过塑造“收手机的CC”这一员工IP来增强品牌“活人感” [8] - “收手机的CC”在B站发布超700条视频，吸引近50万粉丝，累计播放量超1.5亿次 [10][11][12] - 该策略被视为品牌营销的“idol青春版”，比传统明星代言更容易与Z世代产生共鸣 [12] 行业营销趋势案例：安克 - 安克在推广高端充电宝“安克能量舱”时，摒弃传统技术宣讲，转而与高契合度UP主合作，展现真实使用场景 [14][16] - 公司邀请UP主在邮轮、非洲最高峰、冰岛荒岛等真实场景中测试产品，精准触达需要为多设备大功率充电的核心用户 [17][19] - 此策略旨在让潜在消费者对产品形成准确认知和预期，提高营销效率 [19] 行业普遍现象与总结 - “活人感”已成为品牌营销的重要趋势，在Z100榜单中，蔚小理、统一、百事可乐、美的、海尔等品牌也因善于营造“活人感”而获得良好反馈 [19] - 在AI时代，寻找“活人感”既是网民的底层需求，也是品牌营销的必修课 [21] - 成功的品牌能够根据环境变化调整策略，与消费者、创作者和平台共同成长，打破投流买量的营销瓶颈 [21]