文章核心观点 - 五粮液通过第二十九届12·18共识共建共享大会等一系列活动，系统性地构建并实践以“和美”文化为核心的“厂商命运共同体”新范式，旨在超越传统商业利益关系，实现文化共鸣、情感共融与价值共创，以应对行业周期性调整与结构性挑战，并推动产业协同进化[4][5] 事件与活动概览 - 2025年12月，五粮液在宜宾举办第二十九届12·18共识共建共享大会，期间包含祭祀大典、全球伙伴歌唱大赛、国际经销商恳谈会及古窖泥捐赠纪念等多场活动[4] - 活动旨在将商业契约升华为情感与价值的深度共识，勾勒“和美”文化从理念到实践的全景图[4] 战略理念与文化体系升级 - 发布《五粮液和美论》新书，标志着“和美”文化从理念倡导升级为系统理论体系，其“三生万物”、“五生和美”等核心观点将直接指导“和美”营销的全链实践[5] - 公司提出构建“厂商命运共同体”，核心是致力于实现文化共鸣、情感共融与价值共创，而不仅限于商业利益分配[5] - 公司董事长曾从钦指出需处理好“传承与创新”、“文化价值与经济效益”、“民族特色与国际时尚”三大关系[5] - 公司携手中国酒业协会及各大名酒企业发布《中国酿酒历史经典产业“十五五”高质量发展宣言》，推动构建行业“和美共兴”命运共同体[5] 经销商关系与激励机制 - 大会发布经销商表彰原则，坚持量化公平、覆盖广泛、共建共享，增设更高层级奖项，并特设“荣誉职工”奖，以惠及更广泛合作伙伴[5] - 公司对产业规律有深刻把握，认为宏观经济向好、产业政策支持、消费提质扩容三大机遇依然稳固，为行业注入信心[5] - 中国酒业协会理事长宋书玉指出，白酒产业长周期发展的底层逻辑与结构性繁荣趋势并未改变[5] 文化仪式与情感共鸣构建 - 举办以“九酝承道，和合天成”为主题的第二十九届祭祀大典，让海外经销商从“旁观者”变为“参与者”，亲身体验品牌精神内核[5] - 举办“和美好声音”全球伙伴歌唱大赛总决赛，15支参赛队伍用歌声讲述传承与情谊，成为全球伙伴抒发归属感、共创价值的舞台[5] - 古窖泥捐赠中国国家博物馆20周年纪念活动掀起“活态遗产”保护与价值挖掘热潮，“家有老酒”IP则强化了白酒“时间的价值”纽带[5] 市场营销与国际化战略 - 明确2026年为“营销守正创新年”，并制定“一核心三强化双目标”的营销方针[5] - 强调坚守价格策略、严管市场、优化渠道、服务终端等“五个毫不动摇”，以稳定经销商信心[5] - 在国际化方面，提出针对华人市场的“5个紧跟走出去”和非华人市场的“5个贴近走进去”战略，并计划加快“健全5个体系”，旨在建立“双向赋能、价值共创、全球共赢”的新型厂商关系[5] - 对经销商实施分级分类管理、纳入全球培训体系，并对动销良好者给予更大支持[5] - 实践案例包括缅甸经销商采用“买赠”应对汇率波动，韩国经销商推出含酒具的中秋礼盒培育市场，体现了从全球战略到“一国一策”的灵活支持[5] 行业定位与发展范式 - 酒业新时代的经销商被定位为中国酒文化的传播者、弘扬者及历史经典产业的推动者[5] - 公司正在实践一种以“和美”文化为价值基石、以共情互动为情感纽带、以赋能体系为实践保障的全新商业关系范式，以构建能穿越周期、协同进化的“厂商命运共同体”[5] - 该范式源于对酿酒作为历史经典产业的本质洞察，其价值实现依赖全链路的信任与协同，构建“和美共生”生态被视为产业发展的内在要求[5]