文章核心观点 - 在白酒行业深度调整、存量竞争加剧的背景下，贵州茅台展现出“静水流深”的战略定力，其核心在于坚守主业、敬畏品质、笃信长期主义，以“不变”的内核应对市场变化，这成为其在变局中锚定方向的“稳定器” [1] 价格与市场策略 - 飞天茅台终端零售价在12月18日报价为1827元/瓶，价格和动销不断提升 [2] - 行业面临渠道库存高企、价格局部倒挂、增速放缓等普遍挑战 [2] - 公司管理层强调“危”与“机”相伴相生，需理性把握结构性机遇，推动从“以商品为中心”转向“以消费者为中心” [2] - 公司坚持以维护长期品牌价值为原则，在供需调节和渠道管理上贯彻稳健、规范的操作，避免以破坏性低价扰乱市场秩序 [2] - 市场工作以需求驱动、渠道韧性保护为主，各产品根据终端动销情况科学、精准把握投放节奏，不进行“一刀切”决策 [2] - 年末500ml飞天茅台没有减量且正常发货，但陈年茅台（15）、1000ml飞天茅台、生肖茅台等非标产品削减额度在30%-50%之间，彩釉珍品完全停止供货 [3] - 经销商库存周转情况稳中向好，产品在大众消费场景的出现频率明显提升 [3] 年轻化与数字化战略 - 公司认为年轻化不是狭义的年龄年轻，不能“为了年轻化而年轻化” [4] - 通过构建“活力、创新、包容”的品牌生态，如“茅友嘉年华”、“i茅台”平台（超7700万注册用户）及“小茅”IP文创产品，实现从“卖酒”向“卖生活方式”的转变，提升产品开瓶率 [4] - 数字化方面采取“融合”思维，加强官方授权渠道建设、技术防伪溯源体系研发，并探索传统经销商合规入驻电商平台路径，以净化线上市场环境 [4] - 随着酿酒业被列为“历史经典产业”，公司强化文化赋能，将传统工艺与现代审美融合，推动非遗走进日常生活 [5] 长期发展根基与经营表现 - 公司构建“135”生态环保和绿色发展体系，聚焦水、能和碳、气、声、固废“五条流线”，为赤水河生态保护输出“茅台样本” [6] - 2025年1-9月全国白酒产量同比下降9.9%，但公司凭借品牌护城河与稳健经营，上半年营收与净利润分别同比增长9.16%与8.89% [6] - 产能投放首要考量生态承载与基酒品质稳定性，在行业调整期主动提升基酒存销比以“加深品质护城河” [6] - 公司持续加强产学研融合，依托茅台学院及北京大学等定点校园招聘，推动人才梯队建设与酿造工艺的现代创新融合 [7] - 中央经济工作会议将“大力提振消费”列为2026年重要举措，提出“破除妨碍消费的各种壁垒，提升传统消费，培育新型消费”，为行业注入政策暖流 [7] - 双节需求导致飞天茅台酒销量稳步提升，公司的精准调控既满足了消费者需求，又缓解了商家经营压力，有助于市场信心恢复 [7]