行业宏观态势与核心特征 - 行业正从传统产业链对话向以用户为中心的价值实战深度进化，聚焦产品创新、营销变革与生态协同[1] - 2025年对于厨卫行业是从政策红利期迈向存量深耕期的关键一年，面临将短期政策活力转化为长期发展动力、实现可持续升级的课题[2] - 行业发展的动力已从单一的新房驱动，逐渐转向老房翻新与产品换新的双轮驱动[4] - 具有“大产业小赛道”特性的厨卫行业预计将在未来3年进一步增强“马太效应”[4] 市场需求与消费趋势 - 用户需求从功能满足转向价值认同，品牌普遍面临“流量难获、用户难留、转化难提”的挑战[2] - 需从住户数、近一年成交量等维度分析老小区的发展潜力，以高效挖掘市场存量[4] - 在房地产市场影响下，各类型渠道的获客难度均大幅提升，关注目前市场的机会点是激发需求的核心[3] - 2026年国补政策将持续发力，促进消费扩容升级，推动行业高质量发展[4] 产品与解决方案创新 - 需聚焦用户场景化需求，用贴合需求的解决方案与服务，让产品价值真正被用户感知[2] - 在存量换新背景下，可针对家庭中不同场景空间，推出适配老房环境的标准化解决方案，并通过小区试点、口碑传播打开市场[3] - 以用户的精细化运营构筑产品竞争力[2] 营销与渠道变革 - 破解挑战的核心是告别传统粗放式营销，转向数据驱动的精准运营，精准把握用户需求、优化渠道路径[2] - 可借鉴的路径包括：通过线下门店主题体验区和专业人员的指导激活需求；结合线上平台引流与本地生活服务进行精准获客；利用门店数据分析优化顾客动线与服务；通过打造营销IP、举办大型活动实现引流、体验与成交的闭环[3] - 建议以场景体验与专业服务激活需求，以数据与生态合作提升全链路效率[3] - 国补政策也进一步推动了市场洗牌，未来政策势必将在资金调配、线上与线下平台平衡等维度持续优化[4] 行业权威指引 - 奥维云网联合京东MALL、京东电器共同发布《2025年中国厨卫产业新消费白皮书》，从需求、产品、销售通路三大维度提炼十大核心趋势[1] - 白皮书清晰指明在新消费周期中，以用户价值为核心的多元化发展路径正成为驱动行业增长的引擎[1]